Закрыть
17:23, 7 марта 2024

Марина Кондратенко: 10 стратегий риэлтора: как купить идеальную квартиру

Марина Кондратенко — дипломированный эксперт по недвижимости. Родилась в Астраханской области, отец — инженер-строитель, мать —учитель. Семья переехала в Краснодарский край, когда Марине был год. Окончила Кубанский государственный аграрный университет по специальности «Агрохимия и агропочвоведение» с красным дипломом. Затем аспирантура. Имеет ученую степень кандидата сельскохозяйственных наук. Работала преподавателем в вузе более 10 лет. Карьеру в сфере недвижимости начинала в 2013 году в агентстве «Каян», затем работала в СИК «Лидер-Строй». За это время успешно провела сотни сделок по покупке и продаже недвижимости в Краснодаре. С 2024 года работает частным экспертом по недвижимости. Постоянно проходит тренинги и обучения у сильнейших специалистов рынка недвижимости. Окончила курс для агентов по недвижимости «Я — риэлтор» в Санкт-Петербурге и получила документ государственного образца.

Несмотря на сокращение объема государственного субсидирования льготных программ у застройщиков остались программы субсидирования ипотеки, а у банков — ипотеки с господдержкой.

Субсидированная ипотека — это такой кредит, где часть процентов по ставке берет на себя государство или застройщик. При этом стоимость жилья вырастает, но ежемесячный платеж становится меньше. Субсидии распространяются на определенные категории граждан (семьи с детьми, ИТ-специалистов, работников бюджетной сферы, молодыхученых), на определенные типы недвижимости (строящееся жилье, земельные участки) или на определенные территории (Дальневосточная, Арктическая, сельская). Часто есть и возрастные ограничения. Риэлтор поможет вам сориентироваться и подобрать программу.

До сих пор не все знают, что сертификат на материнский капитал можно обменять на квартиру. В прошлом году его суммы зачастую хватало на первоначальный взнос. Теперь может потребоваться небольшая доплата. И, тем не менее, это существенная сумма для старта. С 1 февраля 2024 года размер материнского капитала составит 630,4 тысячи рублей на первого ребенка и 833 тысячи — на второго.

Банки предлагают программы, в которых достаточно всего двух документов для одобрения ипотечного кредита. Поэтому даже если вы трудоустроены не официально, у вас есть вариант решения жилищного вопроса без подтверждения дохода.

Быстрее и легче справиться с ипотечными платежами поможет налоговый или имущественный вычет.

Имущественный вычет при покупке квартиры — это возврат уплаченного налога на доходы. Вы тратите деньги на жилье, а государство возвращает НДФЛ из бюджета. Максимальный лимит для налогового вычета при покупке недвижимости составляет 2 миллиона рублей. То есть каждый может вернуть не более 260 тысяч рублей. Для процентов по ипотеке свой лимит — 3 миллиона рублей, здесь сумма к возврату составит 390 тысяч рублей. Итого, каждый гражданин может вернуть 650 тысяч рублей. Эту сумму можно внести в счет погашения ипотеки, существенно сократив срок выплаты.

Если у вас уже есть ипотечный кредит, регулярно сравнивайте условия разных банков, чтобы выбрать новые, более выгодные. Для рефинансирования ипотеки вам необходимо обратиться в банк или другую кредитную организацию с заявлением и документами, подтверждающими вашу кредитоспособность и доход. Банк рассмотрит заявку и примет решение о возможности рефинансирования. Если решение будет положительным, вам предложат новые условия ипотеки, которые могут включать снижение процентной ставки, уменьшение суммы ежемесячного платежа или увеличение срока кредита. После подписания нового договора ипотеки старый кредит будет погашен, а вы будете выплачивать ипотеку на новых условиях.

Не все знают, но по объектам от застройщиков мы работаем без комиссии. Что касается вторичного рынка недвижимости, то процент от сделки для каждого региона может варьироваться.

Риэлторы интегрированы в инфраструктуру. Мы подключены к прямым чатам с застройщиками. До рынка новости о спецпредложениях и акциях, об уникальных объектах и старте проектов могут доходить не сразу, а мы получаем их мгновенно и напрямую. Поэтому если хотите надежную, проверенную, актуальную или эксклюзивную информацию, то вам — к риэлтору.

Это одна из самых популярных инвестиционных стратегий 2023 года. В 2024-м осталось не так много объектов, которые можно приобрести с целью выйти на самоокупаемость, но, тем не менее, они еще есть.

Суть стратегии: подбираем квартиру и рассчитываем такой платеж, который равен сумме ежемесячной арендной платы. Часто эти квартиры называются «на вырост», и их покупают детям на будущее. Пока ребенок растет, квартира сдается в аренду, и платежи по ипотеке покрываются платежами арендаторов. Таким образом, квартира сама себя выкупает.

В моей практике часто происходят случаи, когда клиент обращается с одними входными данными, а уходит с лучшим результатом. Запрашивает «хотя бы какую-нибудь студию» — в итоге, покупаем двухкомнатную квартиру. Потому что покупатель не должен знать точно, на какой объект недвижимости он может рассчитывать. Это задача риэлтора: собрать пожелания и максимально приблизить их к возможностям, подобрав лучшие варианты.

Недавно ко мне обратился клиент: хочу купить квартиру на вторичном рынке, потому что ждать новостройку долго, а совмещать платежи с арендой дорого. Стали считать. На вторичном рынке ипотека стоит 17% годовых, это (в его случае) 67 тысяч рублей ежемесячный платеж. Квартира на первичном рынке от 5%, ждать ее полгода, и платеж составит 25 тысяч в месяц. Получается, что подождать новостройку выгоднее, так как арендная плата 20 тысяч рублей плюс взнос 25 тысяч рублей — это 45 тысяч против 67 тысяч ежемесячно за «вторичку». Мы изучили все варианты, расписали все расклады, и клиент принял самое выгодное и оптимальное решение.

Как давно вы работаете в недвижимости?

Более десяти лет.

Вы помните первого клиента?

Помню в подробностях. Как нашли квартиру с первого просмотра, как счастлива была Оксана Геннадьевна, когда купила квартиру своей мечты. Помню эту квартиру и даже цвет мебели в ней.

Почему вы пошли в сферу недвижимости?

Влюбилась в дело, сразу поняла, что здесь открывается огромный мир возможностей, а первая сделка меня вдохновила.

Когда лучше покупать квартиру?

Лучше время — всегда сейчас. Всегда на рынке есть объекты, которые будут максимально интересные и «вкусные» в моменте.

Главные стратегии при покупке недвижимости?

Инвестиционная и для жизни. При инвестиционной вы приобретаете объект для перепродажи или сдачи в аренду, и в этом случае он должен обладать характеристиками, привлекательными для рынка. Когда вы покупаете жилье для себя, оно должно соответствовать исключительно вашим потребностям. Это совершенно разные критерии.

Копить на мечту или оборачивать деньги?

В каждом случае нужно рассчитывать плюсы и минусы. Но часто инвестиции в объекты недвижимости с последующей продажей обладают большей доходностью, чем вклады под проценты в банках.

Самая неочевидная ошибка покупателей?

Выбор по картинке. Клиенту показывают планировку, фото, видео. На мониторе или в буклете квартира выглядит здорово. А там, возможно, козырек под окном, окна выходят на заправку, расположение близко к лифту, двери с соседями неудобно открываются, очень много квартир на площадке, промышленные кондиционеры установлены под балконом. Получаются красивые, но максимально неликвидные квартиры.

Кто ваш идеальный клиент?

Тот, кто доверяет моим компетенциям, прислушивается к моему профессиональному мнению. В основном у меня все такие клиенты, так как большинство из них по рекомендациям.

Почему Краснодар?

Столица Кубани — все-таки особый центр притяжения. У нас прекрасный климат, развитая инфраструктура, масса достопримечательностей, хорошие цены на недвижимость, а когда откроют аэропорт, вернется полная мобильность.

Почему ушли в свой бизнес?

Как в компьютерной игре, в найме я проходила уровень за уровнем, повышая свои компетенции, и достигла предела. В какой-то момент захотелось большего, и я решила двигаться вперед. Я очень благодарна своему руководству, коллегам за совместную работу и колоссальный опыт.

Самый необычный кейс из практики?

Я решила жилищный вопрос четырем поколениям одной семьи. Сначала заказчикам, потом их родителям, затем их детям, а сейчас ко мне пришли их внуки.

Автор фото — Роман Благов

.

Подписаться на нас

Сегодня, 16:28

Выручка застройщиков Краснодара резко сократилась

Рынок новостроек столицы Кубани показывает одно из самых глубоких падений выручки среди городов-миллионников

Фото: Владимир Аносов / Югополис

По итогам января–сентября 2025 года Краснодар оказался в числе регионов с наиболее заметным снижением доходов девелоперов. По данным аналитического сервиса BnMAP.pro, совокупная выручка местных застройщиков сократилась на 26,2%, составив 106,8 млрд рублей. Темпы падения существенно превысили среднероссийский уровень, который ограничился 6,7%, что указывает на выраженные дисбалансы и усиливающиеся вызовы в сегменте первичной недвижимости.

Ключевым фактором снижения доходов эксперты называют рост количества отказов по ипотечным заявкам. На федеральном уровне доля отклонённых заявок увеличилась с 76% до 82%. Основной вклад в эту динамику вносит высокая базовая ставка, удерживающаяся в диапазоне 18–20%. Такая стоимость заемных средств делает ипотечные платежи неподъёмными для значительной части потенциальных покупателей. Одновременно растёт долговая нагрузка населения, что вынуждает банки усиливать проверку клиентов.

Особое внимание финансовые организации уделяют цифровым профилям заёмщиков: анализируются данные о доходах, расходах, движении по банковским картам и наличию кредитных продуктов. Дополнительным барьером становятся неиспользуемые кредитные карты, поскольку при оценке платёжеспособности банки учитывают часть их лимита как потенциальную долговую нагрузку. Аналогичную роль играют микрозаймы, оформленные в виде рассрочек на маркетплейсах.

Эксперт по ипотечному кредитованию и основатель компании «Триллион Юг» Елена Мирошникова подчёркивает, что формирующиеся тенденции напрямую отражают недостаточность доходов населения для обслуживания кредитов в условиях высоких ставок. По её оценке, большое количество кредитных продуктов, активные микрозаймы и покупки в рассрочку сигнализируют банкам о финансовой нестабильности клиента, что существенно снижает вероятность получения одобрения. Мирошникова указывает, что потенциальные покупатели недвижимости сталкиваются с необходимостью заранее формировать устойчивый финансовый профиль, минимизировать количество кредитных обязательств и исключать мелкие потребительские займы, которые могут негативно повлиять на решение по ипотеке.

На фоне ухудшения доступности жилья в кредит у краснодарских девелоперов наблюдается сужение проектного портфеля. Сокращается число новых стройплощадок и доступных территорий под застройку. По оценке аналитиков, это может привести к заметному росту цен в будущем: при восстановлении покупательской активности предложение окажется ограниченным. При этом базовые преимущества региона — климатические условия, развитая инфраструктура и высокая миграционная привлекательность — продолжают поддерживать долгосрочный интерес к рынку недвижимости юга России, сообщает BFM Кубань.

Сегодня, 16:24

Экономист Олег Николаев рассказал, в каких случаях система добровольного страхования самозанятых будет полезна

Олег Николаев / из личного архива

Госдума 12 ноября одобрила в первом чтении правительственный законопроект, вводящий в качестве эксперимента систему добровольного страхования самозанятых на случай болезни. Самозанятые смогут получать выплаты, если будут добровольно выплачивать страховые взносы в Социальный фонд РФ. Сейчас самозанятые в системе добровольного социального страхования не участвуют и прав на выплаты по больничному не имеют.

Член генсовета «Деловой России», генеральный директор петербургской группы компаний «Далпорт», член ФПС партии «Новые люди» экономист Олег Николаев считает, что по механизму предлагаемый проект является своеобразной химерой – симбиозом между обычным коммерческим страхованием жизни и здоровья и обязательным страхованием в рамках трудовых отношений. Страховая сумма в законопроекте условно приравнивается к понятию среднего заработка из действующего закона «Об обязательном социальном страховании…» № 255-ФЗ, отметил он.

«Теперь о деньгах. На какой размер больничного можно рассчитывать. Страховая сумма – на выбор, 35 или 50 тысяч рублей в месяц. За неделю — около 8-9 или 12-13 тысяч соответственно. Однако это максимальный предел. На него, согласно 255-ФЗ, можно рассчитывать не раньше, чем стаж уплаты взносов превысит 8 лет. Правда, тут имеются в виду все предыдущие соцвзносы, в том числе внесенные работодателем, если самозанятый до этого работал в найме. Если стаж от 5 до 8 лет, то страховая сумма всего 80%, а если меньше 5 лет – то 60%», — пояснил Николаев.

При он отметил, что этом размер больничного, согласно законопроекту, ограничивается и по другим параметрам: «Если в рамках эксперимента самозанятый, платящий взносы, продержался без больничного больше года – страховая сумма полная. Если не дотянул до года – всего 70%. А 70% от чего? Логика подсказывает, что от той суммы, которая уже урезана в соответствии с условиями 255-ФЗ, иначе зачем ссылаться на действующий закон? Правда, напрямую это не прописано. Итого. Чтобы получить больничный, самозанятому надо платить взносы не меньше полугода (это условие). И очень желательно получать его не реже раза в год, потому что, согласно законопроекту, действие договора о страховании автоматически прекращается, как только застрахованный самозанятый перестает быть самозанятым. И деньги, если ими не воспользоваться, просто сгорят».

Николаев пояснил, что при страховой сумме в 35 тысяч рублей размер взноса будет составлять 1344 рубля в месяц, или 16,19 тысячи рублей в год, однако сумма возмещения за месяц при этом может оказаться вдвое меньше из-за описанных выше ограничений. Поскольку люди редко находится в больнице по месяцу и гораздо чаще больничный длится 7-10 дней, «мы говорим о сумме от 4 до 12 тысяч рублей».

«Все это щедрое предложение можно перевести на финансовый язык как «давай мне свои деньги, пусть полежат у меня, понадобится – верну, а то сам их по глупости истратишь и не заметишь». Если человек часто болеет и на себя не полагается – отчего им не воспользоваться. Во всех иных случаях смысла в нем нет», — считает экономист.

Сегодня, 16:01

В Краснодаре перед судом предстанет обвиняемый в поджогах трех ресторанов

Следствие считает, что фигурант действовал по указанию неизвестного злоумышленника

Место преступления. Фото: t.me/tipichkras

В Краснодаре завершено расследование уголовного дела в отношении жителя Динского района, который, по версии следствия, поджег три заведения в центре города. Как сообщили в прокуратуре Краснодарского края, материалы с утверждённым обвинительным заключением уже направлены в суд.

По данным следствия, в ночь на 25 января 19-летний парень получил в мессенджере указания от неизвестного человека, который угрожал ему «уголовными последствиями» якобы за поддержку ВСУ. Опасаясь этих угроз, молодой человек согласился выполнить требование — поджечь рестораны в Краснодаре. 

Известно, что от рук поджигателя пострадали заведения «МясоLove», «Бумбараш» и «Гусь».

Следствие установило, что обвиняемый сначала пришёл в ресторан на улице Красной, где находились посетители, разлил горючую жидкость и поджёг помещение, после чего ушёл. Тем же способом он попытался устроить пожар ещё в двух заведениях на Красной и Северной. Два раза ему удалось скрыться, но при третьей попытке его задержали сотрудники ресторана и передали полиции. Общий ущерб владельцам составил более 750 тысяч рублей. Никто из посетителей и персонала не пострадал — людей успели эвакуировать.

Личность инициатора поджогов пока не установлена, его розыск продолжается, материалы выделены в отдельное производство. 

Оперативное сопровождение вело УФСБ России по региону, а следствие проводило региональное СУ СКР.

Обвиняемый признал вину и подробно рассказал о произошедшем. На время расследования его заключили под стражу. По версии следствия, в действиях молодого человека усматривается покушение на убийство двух и более лиц общеопасным способом и умышленное уничтожение чужого имущества. Наказание по самой тяжёлой статье предусматривает от 8 до 20 лет лишения свободы, уточнили в прокуратуре края.

Теперь судьбу обвиняемого будет решать суд.

Сегодня, 15:56

У бывшего начальника отдела судебных приставов изъяли имущество почти на 140 млн рублей

Соответчиками по иску стали родственники и близкие фигуранта

Фото: Федор Обмайкин / Югополис

Советский суда Краснодара удовлетворил иск Генпрокуратуры об изъятии активов у Ивана Квашуры, ранее возглавлявшего межрайонный отдел по исполнению особых исполнительных производств Главного управления Федеральной службы судебных приставов в Краснодарском крае.

Соответчиками по иску стали родственники и близкие Квашуры, на которых, по версии ведомства, он оформлял дорогостоящую собственность, приобретённую с нарушением закона.

В доход государства были изъяты активы почти на 140 миллионов рублей. В их числе 4 участка земли, два жилых здания, а также две квартиры, расположенные в Краснодаре. Кроме того, у ответчиков изъяли более 77 миллионов рублей, сообщает пресс-служба Генпрокуратуры.

Сегодня, 15:34

В Ростове-на-Дону неадекватный мужчина чуть не зарезал в трамвае пассажира

Подозреваемый в нападении задержан и дает показания правоохранителям

Скриншот видео с места преступления: t.me/rostov_glavniy

В Ростове-на-Дону возле железнодорожного вокзала пассажир трамвая маршрута №1 получил тяжелое ножевое ранение в результате нападения. Инцидент произошел днем 13 ноября.

Свидетели сообщили, что на мужчину напал другой пассажир, который был явно неадекватен. На место сразу же прибыли полицейские, сотрудники Росгвардии, казаки, медики. Пострадавшего экстренно госпитализировали, и благодаря этому врачам удалось его спасти.

Следствие установило, что причиной нападения стала ссора между мужчинами, один из которых пошел на крайние меры. Подозреваемый — 47-летний приезжий из Перми. Пострадавший — 38-летний житель Северной Осетии-Алании.

Ранее похожий инцидент произошел в донском городе Белая Калитва. Там молодой человек в ходе уличной ссоры получил смертельные ножевые ранения. В обоих случаях конфликты начались из-за незначительных бытовых ситуаций, переросших в жестокое противостояние с применением холодного оружия, сообщает издание donnews.ru.

Пользуясь нашим сайтом, вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных использованием файлов cookie.