Закрыть
17:23, 7 марта 2024

Марина Кондратенко: 10 стратегий риэлтора: как купить идеальную квартиру

Марина Кондратенко — дипломированный эксперт по недвижимости. Родилась в Астраханской области, отец — инженер-строитель, мать —учитель. Семья переехала в Краснодарский край, когда Марине был год. Окончила Кубанский государственный аграрный университет по специальности «Агрохимия и агропочвоведение» с красным дипломом. Затем аспирантура. Имеет ученую степень кандидата сельскохозяйственных наук. Работала преподавателем в вузе более 10 лет. Карьеру в сфере недвижимости начинала в 2013 году в агентстве «Каян», затем работала в СИК «Лидер-Строй». За это время успешно провела сотни сделок по покупке и продаже недвижимости в Краснодаре. С 2024 года работает частным экспертом по недвижимости. Постоянно проходит тренинги и обучения у сильнейших специалистов рынка недвижимости. Окончила курс для агентов по недвижимости «Я — риэлтор» в Санкт-Петербурге и получила документ государственного образца.

Несмотря на сокращение объема государственного субсидирования льготных программ у застройщиков остались программы субсидирования ипотеки, а у банков — ипотеки с господдержкой.

Субсидированная ипотека — это такой кредит, где часть процентов по ставке берет на себя государство или застройщик. При этом стоимость жилья вырастает, но ежемесячный платеж становится меньше. Субсидии распространяются на определенные категории граждан (семьи с детьми, ИТ-специалистов, работников бюджетной сферы, молодыхученых), на определенные типы недвижимости (строящееся жилье, земельные участки) или на определенные территории (Дальневосточная, Арктическая, сельская). Часто есть и возрастные ограничения. Риэлтор поможет вам сориентироваться и подобрать программу.

До сих пор не все знают, что сертификат на материнский капитал можно обменять на квартиру. В прошлом году его суммы зачастую хватало на первоначальный взнос. Теперь может потребоваться небольшая доплата. И, тем не менее, это существенная сумма для старта. С 1 февраля 2024 года размер материнского капитала составит 630,4 тысячи рублей на первого ребенка и 833 тысячи — на второго.

Банки предлагают программы, в которых достаточно всего двух документов для одобрения ипотечного кредита. Поэтому даже если вы трудоустроены не официально, у вас есть вариант решения жилищного вопроса без подтверждения дохода.

Быстрее и легче справиться с ипотечными платежами поможет налоговый или имущественный вычет.

Имущественный вычет при покупке квартиры — это возврат уплаченного налога на доходы. Вы тратите деньги на жилье, а государство возвращает НДФЛ из бюджета. Максимальный лимит для налогового вычета при покупке недвижимости составляет 2 миллиона рублей. То есть каждый может вернуть не более 260 тысяч рублей. Для процентов по ипотеке свой лимит — 3 миллиона рублей, здесь сумма к возврату составит 390 тысяч рублей. Итого, каждый гражданин может вернуть 650 тысяч рублей. Эту сумму можно внести в счет погашения ипотеки, существенно сократив срок выплаты.

Если у вас уже есть ипотечный кредит, регулярно сравнивайте условия разных банков, чтобы выбрать новые, более выгодные. Для рефинансирования ипотеки вам необходимо обратиться в банк или другую кредитную организацию с заявлением и документами, подтверждающими вашу кредитоспособность и доход. Банк рассмотрит заявку и примет решение о возможности рефинансирования. Если решение будет положительным, вам предложат новые условия ипотеки, которые могут включать снижение процентной ставки, уменьшение суммы ежемесячного платежа или увеличение срока кредита. После подписания нового договора ипотеки старый кредит будет погашен, а вы будете выплачивать ипотеку на новых условиях.

Не все знают, но по объектам от застройщиков мы работаем без комиссии. Что касается вторичного рынка недвижимости, то процент от сделки для каждого региона может варьироваться.

Риэлторы интегрированы в инфраструктуру. Мы подключены к прямым чатам с застройщиками. До рынка новости о спецпредложениях и акциях, об уникальных объектах и старте проектов могут доходить не сразу, а мы получаем их мгновенно и напрямую. Поэтому если хотите надежную, проверенную, актуальную или эксклюзивную информацию, то вам — к риэлтору.

Это одна из самых популярных инвестиционных стратегий 2023 года. В 2024-м осталось не так много объектов, которые можно приобрести с целью выйти на самоокупаемость, но, тем не менее, они еще есть.

Суть стратегии: подбираем квартиру и рассчитываем такой платеж, который равен сумме ежемесячной арендной платы. Часто эти квартиры называются «на вырост», и их покупают детям на будущее. Пока ребенок растет, квартира сдается в аренду, и платежи по ипотеке покрываются платежами арендаторов. Таким образом, квартира сама себя выкупает.

В моей практике часто происходят случаи, когда клиент обращается с одними входными данными, а уходит с лучшим результатом. Запрашивает «хотя бы какую-нибудь студию» — в итоге, покупаем двухкомнатную квартиру. Потому что покупатель не должен знать точно, на какой объект недвижимости он может рассчитывать. Это задача риэлтора: собрать пожелания и максимально приблизить их к возможностям, подобрав лучшие варианты.

Недавно ко мне обратился клиент: хочу купить квартиру на вторичном рынке, потому что ждать новостройку долго, а совмещать платежи с арендой дорого. Стали считать. На вторичном рынке ипотека стоит 17% годовых, это (в его случае) 67 тысяч рублей ежемесячный платеж. Квартира на первичном рынке от 5%, ждать ее полгода, и платеж составит 25 тысяч в месяц. Получается, что подождать новостройку выгоднее, так как арендная плата 20 тысяч рублей плюс взнос 25 тысяч рублей — это 45 тысяч против 67 тысяч ежемесячно за «вторичку». Мы изучили все варианты, расписали все расклады, и клиент принял самое выгодное и оптимальное решение.

Как давно вы работаете в недвижимости?

Более десяти лет.

Вы помните первого клиента?

Помню в подробностях. Как нашли квартиру с первого просмотра, как счастлива была Оксана Геннадьевна, когда купила квартиру своей мечты. Помню эту квартиру и даже цвет мебели в ней.

Почему вы пошли в сферу недвижимости?

Влюбилась в дело, сразу поняла, что здесь открывается огромный мир возможностей, а первая сделка меня вдохновила.

Когда лучше покупать квартиру?

Лучше время — всегда сейчас. Всегда на рынке есть объекты, которые будут максимально интересные и «вкусные» в моменте.

Главные стратегии при покупке недвижимости?

Инвестиционная и для жизни. При инвестиционной вы приобретаете объект для перепродажи или сдачи в аренду, и в этом случае он должен обладать характеристиками, привлекательными для рынка. Когда вы покупаете жилье для себя, оно должно соответствовать исключительно вашим потребностям. Это совершенно разные критерии.

Копить на мечту или оборачивать деньги?

В каждом случае нужно рассчитывать плюсы и минусы. Но часто инвестиции в объекты недвижимости с последующей продажей обладают большей доходностью, чем вклады под проценты в банках.

Самая неочевидная ошибка покупателей?

Выбор по картинке. Клиенту показывают планировку, фото, видео. На мониторе или в буклете квартира выглядит здорово. А там, возможно, козырек под окном, окна выходят на заправку, расположение близко к лифту, двери с соседями неудобно открываются, очень много квартир на площадке, промышленные кондиционеры установлены под балконом. Получаются красивые, но максимально неликвидные квартиры.

Кто ваш идеальный клиент?

Тот, кто доверяет моим компетенциям, прислушивается к моему профессиональному мнению. В основном у меня все такие клиенты, так как большинство из них по рекомендациям.

Почему Краснодар?

Столица Кубани — все-таки особый центр притяжения. У нас прекрасный климат, развитая инфраструктура, масса достопримечательностей, хорошие цены на недвижимость, а когда откроют аэропорт, вернется полная мобильность.

Почему ушли в свой бизнес?

Как в компьютерной игре, в найме я проходила уровень за уровнем, повышая свои компетенции, и достигла предела. В какой-то момент захотелось большего, и я решила двигаться вперед. Я очень благодарна своему руководству, коллегам за совместную работу и колоссальный опыт.

Самый необычный кейс из практики?

Я решила жилищный вопрос четырем поколениям одной семьи. Сначала заказчикам, потом их родителям, затем их детям, а сейчас ко мне пришли их внуки.

Автор фото — Роман Благов

.

Подписаться на нас

Сегодня, 19:30

Вузы юга России подвели итоги приёмной кампании

Отмечен рост заявлений, спрос на IT и международный интерес

Фото: Федор Обмайкин / Югополис

В нынешнем году высшие учебные заведения Южного федерального округа  зафиксировали существенное увеличение числа заявлений от абитуриентов, как на бюджетные, так и на платные формы обучения. Также наблюдается рост интереса со стороны иностранных студентов, особенно из стран Азии и Африки.

Южный федеральный университет (ЮФУ) сообщил о двукратном росте заявлений на программы бакалавриата и специалитета — почти 100 тысяч. На бюджетную форму подали около 50 тысяч заявлений, а зачислено было 5,5 тысячи студентов. Платную форму выбрали почти 2 тысячи человек. По сравнению с 2024 годом количество бюджетников увеличилось на 5,5%, а доля коммерческого набора осталась стабильной.

Донской государственный технический университет (ДГТУ) также продемонстрировал рост: на бюджет зачислили 6,2 тысячи студентов (в 2024 году — 6,1 тыс.), на платной основе — 11 тысяч (в 2024-м — 10,8 тыс.).

В Кубанском государственном технологическом университете (КубГТУ) число заявлений на бюджет выросло с 20 тысяч до 23,5 тыс., на платные места — с 12,9 тыс. до 20 тыс. Общее число зачисленных — около 6 тысяч, из них 1,7 тысячи — на бюджет, 4,2 тысячи — на платную форму, и 105 — по программам среднего профобразования. Особенно заметно вырос интерес к IT, кибербезопасности, экономике и менеджменту — примерно в 1,5 раза. При этом на программы среднего профобразования было подано 10,2 тысячи заявлений, что в 3,5 раза больше, чем в прошлом году.

Кубанский государственный университет (КубГУ) увеличил количество абитуриентов на 18% — с 17,2 до 20,8 тыс. Всего в вуз подано 98,3 тысячи заявлений. Приняты 9,2 тысячи студентов, из них 3,3 тысячи — на бюджет, 5,9 тысячи — на платную основу. Это стало новым рекордом вуза.

Ставропольский государственный аграрный университет (СтГАУ) также продемонстрировал рост: зачислено 4,7 тысячи студентов. Бюджетных студентов — свыше 1 тысячи, коммерческих — 1,9 тысячи. На программы среднего профобразования зачислили 1,6 тысячи студентов. Годом ранее общий набор составлял около 4 тысяч человек.

Вузы юга России стали привлекательнее для иностранных абитуриентов. В ЮФУ подали заявления около 2 тысяч иностранцев — на 10% больше, чем годом ранее. Университет принял студентов из 89 стран, среди которых лидируют государства СНГ, а также Египет, Нигерия и Бангладеш.

ДГТУ зачислил 416 иностранных студентов. Наибольшее число поступивших — из Туркменистана, Бангладеш, Китая, Египта и Алжира. Большинство российских абитуриентов — из Ростовской области, Краснодарского и Ставропольского краев, ЛНР, ДНР и Крыма.

КубГТУ подтвердил, что 80% поступивших — жители Краснодарского края. Следом идут Ставропольский край, республика Адыгея и Ростовская область. Среди иностранных абитуриентов выделяются граждане Китая, Сирии, Ливана и Бурунди.

В КубГУ 19,9% первокурсников прибыли из других регионов РФ. Среди иностранных студентов преобладают граждане Туркменистана, Казахстана, Армении, Узбекистана и Сирии.

В СтГАУ число иностранных студентов выросло с 114 до 170. Лидируют абитуриенты из Камеруна, Конго, Того, Марокко и Египта.

Наиболее востребованными направлениями в ЮФУ остаются экономика, международные отношения, IT, юриспруденция и журналистика. Особенно заметен рост интереса к инженерным (+42%) и педагогическим специальностям (+28%), а также к искусственному интеллекту.

В ДГТУ высокий спрос наблюдается на специальности в области информационных технологий, строительства, экономики, юриспруденции и педагогики.

КубГТУ отмечает рост интереса к строительству, информационной безопасности и программной инженерии. Экономические направления также показали значительный прирост популярности.

КубГУ зафиксировал высокий интерес к политологии, лингвистике, туризму, социологии и сервису. Средний конкурс по вузу вырос до 17,2 заявления на место против 13,7 в 2024 году. Университет связывает популярность ряда направлений с актуальной внешнеполитической повесткой и развитием гражданского общества, а также с устойчивым интересом к экономике, юриспруденции и туризму, что обусловлено спецификой Краснодарского края.

В СтГАУ наиболее популярны агрономия, ветеринария, агроинженерия, ИТ и экономика. Конкурс по всем программам в среднем составил более восьми человек на место, сообщает РБК Краснодар.

Приемная кампания 2025 года продемонстрировала уверенный рост интереса к южным университетам России как со стороны российских, так и иностранных абитуриентов. На фоне растущего спроса на технические, IT- и экономические направления вузы укрепляют свою позицию на образовательной карте страны. Увеличение числа поданных заявлений, рост среднего конкурса и расширение географии поступающих говорят о привлекательности региональных вузов, в том числе за счёт актуальных образовательных программ и связей с индустрией.

Сегодня, 19:06

Трагедия на трассе в Адыгее: лобовое столкновение унесло три жизни

Правоохранители устанавливают все обстоятельства случившегося

Фото: t.me/mvd01ra

В полдень 10 сентября на одной из дорог Гиагинского района Республики Адыгея произошла страшная авария, в которой погибли три человека и пострадал ребенок.

Недалеко от поселка Новый автомобиль «Волга», за рулем которого находился 62-летний мужчина, внезапно оказался на полосе встречного движения. Там он столкнулся с иномаркой Kia, которой управляла 37-летняя местная жительница. В её машине ехали 65-летняя женщина и 8-летний мальчик.

Удар оказался настолько сильным, что оба водителя и пожилая пассажирка Kia погибли на месте. Ребенок, ехавший вместе с ними, получил травмы и был срочно доставлен в больницу.

На месте аварии сразу же начали работать сотрудники полиции и следственно-оперативной группы. Расследование продолжается: специалисты выясняют, почему водитель «Волги» выехал на встречную полосу и что могло повлиять на развитие трагических событий.

Расследование находится на контроле руководства республиканской Госавтоинспекции, сообщили в пресс-службе МВД по Республике Адыгея.

Сегодня, 18:47

В Сочи задержали молодого водителя, перевозившего пассажиров на переделанном УАЗе

Ему грозит серьезная ответственность, вплоть до уголовной

Фото: t.me/chp_sochi

В Центральном районе Сочи сотрудники Госавтоинспекции остановили 23-летнего водителя, который на автомобиле УАЗ оказывал услуги по нелегальной перевозке пассажиров. Машина была внедорожной и, как выяснилось, переделанной без разрешения на такие изменения.

Во время проверки стало понятно, что в конструкцию автомобиля были внесены самовольные изменения. Водитель не получил на это официального одобрения от ГИБДД. После оформления всех необходимых документов инспекторы направили информацию в краевое управление Госавтоинспекции, чтобы аннулировать регистрацию машины.

Кроме того, выяснилось, что мужчина занимался частным извозом без государственной регистрации и лицензии. За это в его отношении составили административный протокол по статье о ведении предпринимательской деятельности без разрешения.

Особое возмущение вызвал тот факт, что пассажиров он вёз в багажнике, что прямо нарушает правила дорожного движения и ставит людей под угрозу.

Более того, у сотрудников ГИБДД появились подозрения, что идентификационный номер автомобиля был подделан или уничтожен. Это уже подпадает под уголовную статью. 

Нарушителя доставили в отдел полиции «Мамайка», где началось дальнейшее разбирательство.

Сегодня, 18:22

Кубанская актриса вышла на связь с внеземными цивилизациями в новом сериале «Планетяне»

Кубанская актриса снимется в комедийном сериале «Планетяне» на ТНТ. По сюжету двое пришельцев познают земную жизнь, притворяясь обычными представителями человеческой расы. Изображая супружескую пару, главные герои выполняют важную миссию для своей планеты – ищут пропавшего сына Императора Галактики.

Вместе с уроженкой Краснодарского края Светланой Листовой в сериале «Планетяне» снимутся Максим Лагашкин и Екатерина Стулова. По словам кубанской актрисы, она сама верит в существование внеземных цивилизаций, а ее героине приходится вплотную контактировать с сериальными инопланетянами.

Светлана Листова: «Абсолютно уверена в том, что кроме нас в этой вселенной есть ещё много неизведанного и живого. Мне кажется, они всё время подают нам знаки, но мы пока не можем их расшифровать. Если бы я когда-нибудь встретила вживую инопланетянина, конечно, первое, что я испытала бы, — это страх, потом интерес, потом любопытство, а потом — вступила с ним в диалог, рассказала, как мы тут живем, а лучше — показала какой-нибудь из наших фильмов, например, «Любовь и голуби»».

По словам создателей, сериал иронично показывает человеческие привычки под новым углом, предлагает свежий взгляд на обыденность, но при этом «Планетяне» — это история про любовь во всех ее человеческих проявлениях.

Сегодня, 18:19

Стало известно, какие цены на iPhone 17 предлагают в России ретейлеры и маркетплейсы

По предварительным данным, стоимость новых моделей на старте продаж окажется ниже, чем годом ранее, что связано с укреплением курса рубля

Фото: Apple

После презентации новых устройств Apple, состоявшейся 9 сентября в Купертино, российские продавцы начали активно объявлять цены на смартфоны линейки iPhone 17, а также на другие новинки компании. Старт предварительных заказов уже открыт на большинстве крупных онлайн-площадок, а официальный выход устройств на рынок ожидается 19 сентября. 

На маркетплейсе «Яндекс Маркет» оформить предзаказ можно начиная с 10 сентября. Здесь цена на базовую модель iPhone 17 стартует от 110 тысяч рублей, тогда как модификация iPhone Air будет стоить от 135 тысяч рублей. Более продвинутые версии — iPhone 17 Pro и Pro Max — оценены в сумму от 143 и 152 тысяч рублей соответственно. Устройства предлагаются в полном цветовом ассортименте, а доставка будет доступна как через курьера, так и в пункты самовывоза, начиная с 19 сентября. Срок получения будет зависеть от конкретного продавца.

Сервис CDEK.Shopping также объявил о начале предзаказов. Здесь минимальная цена на iPhone 17 составляет 90 591 рубль. Модель iPhone 17 Pro предлагается от 137 536 рублей, Pro Max — от 156 781 рубля, а iPhone Air — от 120 485 рублей. Однако точные цены на часы Apple Watch Series 1, Watch SE и наушники AirPods Pro на момент публикации не были раскрыты. CDEK начнёт выкуп заказов и доставку устройств в день официального старта продаж.

Площадка Ozon заявила, что начнёт приём предварительных заказов в ночь на 10 сентября. Диапазон цен будет зависеть от конфигурации: базовый iPhone 17 обойдётся от 112 990 до 125 990 рублей, версия Pro — от 165 990 до 224 990 рублей, а Pro Max — от 189 990 до 289 990 рублей. Модель iPhone Air на этой платформе стоит от 149 999 до 209 990 рублей. Первая волна доставок запланирована на начало октября.

Wildberries уже предлагает оформить предзаказ на всю линейку iPhone 17 и сопутствующие аксессуары, однако стоимость моделей не указана. Уточняется лишь, что срок доставки будет отображаться индивидуально в зависимости от выбранных параметров заказа.

Компания МТС, по словам её генерального директора Андрея Губанова, рассчитывает получить первые партии новых смартфонов до конца сентября. Предварительные заказы на сайте оператора откроются после окончания презентации Apple. Варианты цен на смартфоны в МТС следующие: iPhone 17 — от 109 990 до 134 990 рублей, iPhone Air — от 144 990 до 199 990 рублей, iPhone 17 Pro — от 164 990 до 224 990 рублей, а Pro Max — от 184 990 до 299 990 рублей.

В сети магазинов «М.Видео-Эльдорадо» также планируют открыть предзаказ вскоре после анонса Apple. Хотя точные цены пока не названы, в пресс-службе сообщили, что устройства будут стоить дешевле, чем аналогичные модели прошлогодней серии iPhone 16, чему способствовало укрепление российской валюты.

Restore начнёт принимать заказы на смартфоны, а также новые Apple Watch и аксессуары 10 сентября. Приоритет в получении устройств получат те клиенты, кто оформит заказ раньше остальных. Розничные продажи должны стартовать до конца месяца. Цены будут объявлены в день открытия предзаказа.

Таким образом, российские потребители уже получили доступ к предварительному заказу на новые модели iPhone 17, а также могут ориентироваться в ценовом диапазоне, который отличается в зависимости от площадки, комплектации и способа доставки, сообщает РБК.

Пользуясь нашим сайтом, вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных использованием файлов cookie.