Закрыть
10:12, 14 мая 2024

Мирослав Зудин: как правильная концепция нежилой части недвижимости помогает продавать жилую

Аренда коммерческих площадей — это отдельная вселенная, которая существует стихийно и нерационально. Столкнувшись с этим пробелом, компания Pelby научилась капитализировать объекты недвижимости за счет коллаборации с брендами из сферы гостеприимства. И превратила идею в полноценный сервис для застройщиков. Как это работает, рассказывает эксперт по выстраиванию бизнес-процессов, сооснователь Pelby Мирослав Зудин

«Наш основной профиль деятельности — управление ресторанами «под ключ». Мы их строим, запускаем, развиваем. Однажды мы захотели открыть новую точку, пришли в строящийся жилой комплекс, попросили показать возможные локации. И… нам просто показали помещение. Конечно, возникло множество вопросов: кто будет здесь жить, чем занимаются эти люди, какие у них маршруты передвижения, какие варианты развлечений и отдыха, что они ценят, чего им не хватает? По самой площадке: сколько киловатт в сети, есть ли вентиляция, какие коммуникации подведены, что еще нужно сделать? И на этом моменте стало ясно, что информации у ЖК недостаточно. Тогда мы предложили сделать для застройщика уникальный проект.

Проект включал полный анализ всего микрорайона: мы поговорили с жителями, с арендаторами коммерческих помещений, сделали глубинные интервью с менеджерами по продажам и риэлторами, изучили геоаналитику. Провели серьезные исследования и выявили инсайты, упущения и проблемы. Поняли, какие проекты нужны району, в каком именно месте: сколько должно быть семейных ресторанов, сколько стритфуда, какие салоны красоты, магазины, как оборудовать прогулочные аллеи.

Случились открытия, которые по-настоящему удивили: например, в том микрорайоне не планировалось никакой инфраструктуры для животных, и это грозило вылиться в проблему. Более того, оказалось, что там просто необходим бизнес-центр, и теперь его строят!

По итогам нашей работы, стало очевидно: исследование и его результаты могут быть самостоятельной услугой по капитализации объектов нежилой недвижимости. По ней девелопер формирует понятные условия для арендатора. Арендатор, заходя в проект, снижает объем своих инвестиций за счет того, что застройщик реализовал многие из его потребностей, и на это уже не нужно тратить деньги. Например, сделал навес-маркиз, провел вентиляцию, установил кондиционеры. Более того, все было сделано в расчет на конкретного арендатора: кондитерскую, парикмахерскую, магазин или кафе.

Я до сих пор не видел ни одной рекламной кампании по аренде коммерческой недвижимости. В этом кроется большой спрос, потому что многие бизнесмены не знают о количестве строящихся ЖК, о сроках сдачи, о характеристиках микрорайонов. Они работают через агентов, которым не важны долгосрочные контракты, их заработок зависит от процентов от сделки: чем чаще заключаются договоры аренды, тем чаще они получают комиссионные. Таким образом, одни не знают, что происходит и какие предложения есть на рынке. А вторые не стремятся сделать процесс системным, поскольку им важна ротация.

Так и получается, что рядом возникают одинаковые концепции. Открылись 5 кофеен в радиусе двухсот метров — скоро три из них пойдут на ротацию, в этих точках начнется постоянная смена арендаторов. Для управляющей компании это означает потерю денег, так как каждый новый арендатор просит арендные каникулы, и по факту из 12 месяцев в году на простой уходит 3–4 месяца. И все из-за неправильного соседства.

Мы же привлекли своих маркетологов, аналитиков, стратегов, экономистов, которые комплексно просчитывают проект коммерческой инфраструктуры для конкретного ЖК или микрорайона. Так стихийный круговорот превращается в управляемый процесс, выгодный для всех сторон.

Уже для нескольких ЖК в Краснодаре мы сделали индивидуальные концепции: для «Теплых краев», «Самолета», «Парка победы» и других. Сейчас работаем с «Догмой». И планируем двигаться дальше по России. Каждый концепт мы защищаем лично перед собственником бизнеса, потому что убеждены в пользе своих предложений. Мы правильно распределяем, где конкретно какой арендатор должен встать, какие площади и мощности ему нужны. Из всей коммерческой недвижимости объекта формируем точки притяжения, разрабатываем коммуникационную стратегию. Представляем полный проект по управлению коммерческой недвижимостью для УК и дальше передаем его на реализацию застройщику.

Кроме того, мы делаем предброкеринг: говорим, какой именно бренд может быть в этом месте. При необходимости даем контакты предпринимателей, упрощая работу по поиску для отдела продаж и аренды.

При этом каждая концепция выходит разной. Например, возьмем жилые комплексы «Самолет» и DOGMA PARK. Микрорайоны находятся напротив друг друга, но это две разные целевые аудитории. «Самолет» больше развлекательный, сильнее насыщен коммерцией, жизнь в нем кипит. А в ЖК DOGMA PARK, где расстояние между домами гораздо больше, где обширная парковая прогулочная зона, живут люди, которые не спешат. Это либо семьи с детьми, либо уже более возрастная аудитория. Поэтому в динамичной концепции будет 10% премиума, 20% среднего сегмента и 60% эконома. А для семейного и более респектабельного варианта пропорция изменится в пользу премиальных объектов.

Сегодня тренд такой, что люди не хотят выезжать за пределы своего микрорайона: современный жилой комплекс формируется как маленькая, но самодостаточная территория, где есть еда, больница, детский сад, школа, магазины, салон красоты, аптеки. Поэтому в расчет для концепции мы берем условия инфраструктуры ближайших ЖК. С помощью геоаналитики точно понимаем емкость рынка в жителях и в деньгах. Анализируем конкурентов, определяем, как можем от них отстроиться, чтобы замотивировать будущих жителей выбрать именно этот комплекс как для проживания, так и для того, чтобы разместить там свой коммерческий проект».

Реклама. ООО «ПЕЛБИ ГРУПП»
ERID: 2SDnjdxS6R7

.

Подписаться на нас

Вчера, 21:07

По итогам разговора Трампа и Путина анонсирована их встреча в Будапеште

Она должны состояться в ближайшее время

Фотоколлаж: t.me/kontext_channel

Телефонный разговор президента США Дональда Трампа и российского лидера Владимира Путина, состоявшийся вечером 16 октября и длившийся около двух часов, завершился на оптимистической ноте.

Дональд Трамп сообщил в своей социальной сети Truth Social о намерении встретиться с Владимиром Путиным в столице Венгрии Будапеште. Он подчеркнул, что цель предстоящего мероприятия — попытка положить конец военному конфликту между Россией и Украиной, который он назвал «бесславным». Официальное подтверждение возможной встречи на высшем уровне также поступило из Белого дома, где отметили, что подготовка к переговорам уже ведётся.

Диалог затронул широкий спектр тем, включая украинский кризис и вопросы международной безопасности. В рамках беседы главы государств пришли к предварительной договорённости о проведении встречи советников высокого уровня на следующей неделе, которая должна стать шагом к дальнейшему диалогу между Вашингтоном и Москвой.

Телефонный разговор между лидерами США и России состоялся накануне визита президента Украины Владимира Зеленского в Вашингтон, запланированного на 17 октября. Одной из ключевых тем этой встречи, как сообщали зарубежные СМИ, могут стать возможные поставки Киеву вооружения, включая американские крылатые ракеты типа Tomahawk. 

После разговора с российским лидером Трамп выразил уверенность в продуктивности состоявшегося диалога, который, по оценке пресс-секретаря Белого дома Кэролайн Левитт, прошёл в конструктивном ключе. Левитт также подтвердила, что одной из центральных тем разговора стала ситуация на Украине. 

В дополнение к этому, как сообщает Bloomberg, Владимир Путин поздравил Дональда Трампа с успехами в продвижении мирных инициатив на Ближнем Востоке.

В рамках обсуждений лидеры также уделили внимание перспективам двусторонней торговли между США и Россией в условиях, когда конфликт в Украине будет завершён. Трамп отметил, что в случае достижения устойчивого мира возможно восстановление экономических связей между странами.

Стоит отметить, что эта беседа стала первой телефонной коммуникацией между Трампом и Путиным почти за два месяца. За это время риторика экс-президента США в отношении России заметно ужесточилась, однако его текущие инициативы указывают на стремление к дипломатическому разрешению украинского конфликта. 

Венгерский премьер-министр Виктор Орбан уже высказался о предстоящей встрече Трампа и Путина в позитивном ключе, назвав её дополнительной возможностью для достижения мира.

Вчера, 21:02

Суд разрешил изымать автомобили у нетрезвых водителей вне зависимости от их доходов

Пьяное вождение грозит нарушителям потерей транспортного средства

Фото: Федор Обмайкин / Югополис

Судебные органы подтвердили, что конфискация транспортных средств у водителей, управлявших автомобилем в состоянии алкогольного опьянения, возможна вне зависимости от их финансового положения. 

Как сообщает РИА Новости со ссылкой на материалы Третьего кассационного суда общей юрисдикции, поводом для разбирательства стало дело мужчины, который повторно был задержан за вождение в нетрезвом виде. При первом нарушении он получил административное наказание, после чего, совершив аналогичное правонарушение вновь, стал фигурантом уголовного дела. Суд приговорил его к 240 часам обязательных работ, лишил водительских прав на два года и постановил изъять в пользу государства автомобиль Mercedes-Benz CLA 200, использовавшийся при совершении правонарушения.

Осужденный пытался оспорить конфискацию машины, указывая на свое материальное положение как смягчающее обстоятельство. Однако кассационная инстанция подчеркнула, что изъятие имущества возможно при наличии совокупности двух условий: если автомобиль принадлежит обвиняемому и используется при повторном вождении в нетрезвом состоянии или отказе от медицинского освидетельствования после аналогичных нарушений.

Суд отметил, что финансовые обстоятельства обвиняемого не влияют на возможность применения этой меры. Конфискация в таких случаях считается обязательной, а не факультативной.

В таком же случае, рассмотренном ранее Верховным судом, также была подтверждена законность конфискации автомобиля, несмотря на то что он формально принадлежал женщине — сожительнице обвиняемого. Из материалов дела следовало, что транспортное средство находилось в совместном пользовании, а сам осужденный регулярно управлял им, в том числе в состоянии алкогольного опьянения. Суд пришёл к выводу, что такой автомобиль может быть признан средством совершения преступления и подлежит изъятию.

Таким образом, судебная практика подтверждает: личное или общее имущество, использованное при нарушении закона, может быть конфисковано вне зависимости от социального статуса или уровня доходов его владельцев.

В «Сириусе» создают универсальные клетки для борьбы с раком и ожирением

Методы кубанских учёных называют безопасными и доступными

Фото: admkrai.krasnodar.ru

В Научно-технологическом университете «Сириус» ведутся разработки принципиально нового направления в клеточной терапии. Учёные работают над созданием так называемых «умных» клеток, которые смогут бороться с онкологическими заболеваниями и ожирением.

Как сообщает пресс-служба администрации ФТ Сириус, главная особенность подхода — использование обратимого эпигенетического редактирования вместо прямого изменения ДНК. Это означает, что исследователи не «переписывают» генетический код человека, а временно «выключают» определённые гены, которые мешают организму справляться с болезнью. Такой способ, по словам учёных, более безопасен и может быть применён к большому числу пациентов, в отличие от классического редактирования генома, которое дорого, требует индивидуального подхода и не всегда подходит всем.

Одна из задач проекта — усовершенствовать CAR-T-клетки. Это специальные иммунные клетки, которые «обучены» уничтожать опухоли. Однако раковые образования часто подавляют иммунитет, включая в иммунных клетках специальные механизмы, которые мешают им действовать. В «Сириусе» предложили использовать эпигенетические модификаторы, чтобы временно отключить эти механизмы — своего рода тормоза иммунной системы. Благодаря этому, CAR-T-клетки смогут работать эффективнее, не распознаваясь как угроза самим организмом. При этом вмешательство будет обратимым, а значит, безопасным.

Этот подход позволит создавать универсальные препараты, которые подойдут многим пациентам без длительной индивидуальной подготовки и с минимальным риском отторжения.

В рамках того же проекта учёные занимаются изучением редкого типа иммунных клеток — моноцитов с маркером CD7. Исследования показали, что эти клетки могут способствовать сжиганию жира и помогают поддерживать результат после похудения. В «Сириусе» хотят разработать универсальные CD7-клетки, которые можно будет использовать для нормализации обмена веществ. Это может снизить риск развития диабета, а также сердечно-сосудистых заболеваний.

Исследователи подчёркивают, что речь идёт не просто о создании новых лекарств, а о разработке целой платформы клеточной терапии, которая сможет изменить подход к лечению сразу нескольких серьёзных заболеваний. Такой метод делает терапию более доступной, быстрой и индивидуализированной — без вмешательства в ДНК и с возможностью контроля за процессом.

Проект поддерживается и координируется администрацией федеральной территории, что подчёркивает его стратегическую значимость в развитии отечественной науки и медицины.

Вчера, 20:15

Кубанский судья Новиков, сообщивший о коррупционных связях Момотова, хочет выйти по УДО

Суд отказал бывшему сочинскому судье в смягчении наказания, но его показания помогли изъять активы у экс-главы Совета судей РФ, и это может сыграть свою роль

Фото: Судья Дмитрий Новиков / youtube.com

Ставропольский краевой суд оставил без удовлетворения жалобу бывшего кубанского судьи Дмитрия Новикова, осужденного на 6,5 лет лишения свободы за покушение на особо крупное мошенничество. Новиков пытался добиться замены оставшейся части срока наказания на исправительные работы, однако суд поддержал ранее вынесенное решение Георгиевского городского суда, отказавшего в удовлетворении соответствующего ходатайства. Тем не менее, положение Новикова может измениться.

Ранее осужденный предлагал перевести его на исправительные работы с удержанием части заработка в пользу государства, указав в качестве места труда редакцию интернет-издания «Судьи и адвокаты», в которой он занимал должность главного редактора. Несмотря на положительные характеристики из исправительного учреждения, где Новиков содержится с июня 2021 года, суд признал, что его примерное поведение и участие в культурно-воспитательной деятельности свидетельствуют лишь о начале процесса исправления, но не являются основанием для смягчения наказания.

Согласно информации ФСИН, осужденный не состоит в неформальных группировках, активно участвует в образовательных программах, имеет поощрения и характеризуется положительно в коллективе. Администрация колонии поддержала идею смягчения наказания, однако прокуратура выразила иное мнение, заявив, что соблюдение внутреннего распорядка является обязанностью каждого осужденного, а не доказательством формирования устойчивого законопослушного поведения. Суд учёл позицию надзорного органа при вынесении отказа, после чего Новиков подал апелляцию, но и она была отклонена.

Параллельно Георгиевским судом принято к рассмотрению ещё одно ходатайство от Дмитрия Новикова — об условно-досрочном освобождении. Как отмечает «Коммерсант», официальная информация о дате его рассмотрения пока отсутствует, а пресс-служба судов Ставропольского края не предоставила комментариев по этому вопросу. Адвокат и сын осужденного Роман Новиков в разговоре с изданием охарактеризовал возможность УДО как реалистичную, но отказался раскрывать подробности.

Тем временем фигура Дмитрия Новикова вновь оказалась в центре общественного внимания после того, как его свидетельские показания были использованы Генеральной прокуратурой в резонансном деле о лишении имущества бывшего председателя Совета судей РФ Виктора Момотова. 

По данным «Коммерсанта», в Останкинском районном суде Москвы Генпрокуратура представила материалы, содержащие показания Новикова о коррупционных связях внутри судебной системы и взаимодействии ряда высокопоставленных судей с представителями криминальных структур. Суд удовлетворил иск прокуратуры, в результате чего Виктор Момотов и его деловые партнеры лишились имущества, включая гостиничный бизнес стоимостью около 9 млрд рублей.

Вчера, 19:57

Долги ФК «Ростов» могут поставить под угрозу получение лицензии на следующий сезон

Нынешний сезон станет решающим не только с точки зрения спортивных результатов, но и в контексте будущего существования клуба на уровне РПЛ

Фото: fc-rostov.ru

Футбольный клуб «Ростов» оказался в уязвимом положении не только из-за кадровых перестановок в руководстве, но и по причине растущих долгов, которые, по словам генерального директора Игоря Гончарова, способны напрямую повлиять на получение клубом лицензии на участие в сезоне-2026/27 Российской премьер-лиги. Об этом сообщает телеканал «Матч ТВ».

По информации источника, текущее финансовое состояние «Ростова» вызывает обеспокоенность у Российской футбольной федерации. В июне текущего года Гончаров лично обсуждал этот вопрос с представителями РФС, где получил четкий сигнал: существующие задолженности могут стать препятствием для продолжения выступлений клуба на высшем уровне. Несмотря на это, глава клуба заверил, что нынешний чемпионат команда завершит без проблем, а работа продолжается в штатном режиме.

Гончаров отметил, что клубу уже удалось добиться определённого прогресса — финансовое состояние улучшено на 12%, что превышает заявленные ранее 10%. В частности, позитивных сдвигов удалось достичь за счёт трансферной активности: продажи игроков обеспечили приток средств. Также сообщается, что доходы от билетов выросли на 10–11%.

Однако, несмотря на это, в «Ростов» поступило официальное письмо от РФС, в котором выражается серьёзная обеспокоенность положением дел в клубе. Руководство футбольной федерации указывает на необходимость дальнейшей стабилизации финансов, чтобы избежать сценария, подобного случаю с подмосковными «Химками», которые в нынешнем мае лишились лицензии из-за несоблюдения обязательных требований, после чего клуб был исключён из состава РФС и позже признан банкротом.

На фоне напряжённой финансовой ситуации в клубе происходят и управленческие изменения. Днём ранее «Югополис» сообщал об увольнении президента ФК «Ростов» Арташеса Арутюнянца. Хотя слухи о его возможном уходе циркулировали давно, но ещё несколько месяцев назад он утверждал, что не собирается покидать клуб или продавать долю в нём. Тем не менее, в мае началась масштабная реструктуризация: изменения затронули не только административный аппарат, но и тренерский штаб и часть состава игроков.

Пользуясь нашим сайтом, вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных использованием файлов cookie.