Закрыть
7 марта 2024 в 17:51

Инна Арендаренко. Технология партнерства

Еще до того, как начать работать с партнером, важно познакомиться с ним поближе, поговорить и понять, совпадают ли ваши взгляды, ценности и принципы. «Высокие» разговоры между партнерами о глобальных целях и смыслах очень важны. Если случается «химия», можно двигаться дальше.

Договорились на берегу о главном — следующим этапом партнеры должны синхронизироваться по готовности. Нужно выяснить, достаточно ли энергии для реализации совместной идеи, хватает ли ресурсов, не переоценили ли возможности.

Если оба пришли к единому видению, подсчитали предварительный бюджет, разработали стратегию, согласовали бизнес-план, убедились, что общий бизнес реален, можно делать следующий шаг — детально сформулировать представление о корпоративных отношениях.

Есть базовые вопросы по функционированию бизнеса, которые партнеры просто обязаны обсудить. Какие ресурсы у вас есть для создания бизнеса? Как вы будете управлять финансами вашего бизнеса? Как поделите управленческий функционал: кто возглавит команду Run (операционку), кто возьмет команду Change (изменения). Какие риски и проблемы могут возникнуть, и как вы будете их решать?

Партнерам важно знать принципы работы направлений друг друга — их решения должны быть прозрачны. Чтобы без погружения и захода на чужую территорию, они понимали, почему такой бюджет или что повлияло на величину дохода.

Что не зафиксировано в документе — того не существует. Для фиксации договоренностей между партнерами по бизнесу можно использовать различные инструменты, такие как подписание корпоративного договора, акционерного соглашения и другие. Выбирайте способ, который наилучшим образом соответствует вашим потребностям.

Прежде чем перейти к делу основательно и вдолгую, запланируйте с потенциальным партнером пробный спринт. Договоритесь о тестовом периоде совместной работы.

Этого правила я придерживаюсь сама и рекомендую всем клиентам. Так вы убережете друг друга от неприятных сюрпризов. Например, может выясниться, что вы хотите изменить мир, а партнер хочет быстрых денег. Очень скоро в вашем тандеме начнется раздражение. Вы будете считать его меркантильным, а он вас — оторванным от реальности.

Что показал ваш пробный спринт? Работать вместе комфортно? Функции четко распределяются, и каждая сторона довольна тем, что ей нужно делать? У вас общее понимание не только цели, но и способов ее достижения? Выделите день, обсудите и проанализируйте с партнером промежуточные итоги. При необходимости внесите изменения в договоренности. На этом этапе вам также будет полезна помощь модератора.

Все корпоративные конфликты, которые приходилось решать мне или моей команде, происходили по одной причине — от недостаточной ясности. Мы с коллегами создали базовый список вопросов, которые партнерам стоит решить на старте сотрудничества. Благодаря такому диалогу можно достичь той степени прозрачности отношений, которая упорядочивает хаос раннего этапа бизнеса и «склеивает» партнерство, и затем позволяет закрепить эти отношения уже юридически — корпоративными соглашениями, гражданско-правовыми договорами и так далее. Таким образом, участники устанавливают правила, по которым они заходят в бизнес, функционируют в нем и выходят.

Для достижения наилучших результатов в бизнесе партнеры должны уметь договариваться на всех уровнях и во всех ролях, которые они выполняют. В реальной жизни отношения в бизнесе не ограничиваются одной ролью для каждого из владельцев. Партнеры могут быть собственниками и решать стратегические вопросы, но при этом один из них также может выступать в роли инвестора или руководителя — генерального директора, финансового директора, директора по продажам или маркетингу.

.

Подписаться на нас

Вчера, 21:51

На Кубани умер обладатель премии «Гордость нации», ветеран Анатолий Хархардин

Через 8 дней ему должно было исполниться 92 года

Фото: max.ru/emnaumov

В Краснодаре на 92-м году жизни скончался ветеран Великой Отечественной войны, Герой труда Кубани и Почётный гражданин города Анатолий Хархардин. Трагическую весть в своём канале в мессенджере «Макс» сообщил глава города Евгений Наумов.

Анатолий Иванович ушёл из жизни 18 июля. Через 8 дней ему должно было исполниться 92 года.

Он попал на фронт ещё ребенком — в 11 лет помогал советским солдатам в войне с Японией. В мирное время посвятил себя работе в строительной сфере.

Мэр Краснодара отметил заслуги ветерана, напомнив, что в прошлом году Хархардин получил престижную премию «Гордость нации 2025» в Москве.

«Соболезную семье, всем друзьям и близким Анатолия Ивановича. Он будет с нами, пока мы его помним», — написал Евгений Наумов.

Вчера, 21:37

В июне цены в Краснодарском крае выросли на 1,12% — Банк России

Годовая инфляция в регионе ускорилась до 5,71%

Фото: Югополис

В Краснодарском крае годовая инфляция в июне 2026 года ускорилась до 5,71%. Общероссийский показатель составляет 6,02%, сообщили в пресс-службе Банка России.

По данным регулятора, потребительские цены в регионе за месяц выросли на 1,12%. Наиболее значительно подорожали услуги — на 10,77%. Продовольственные и непродовольственные товары прибавили меньше: 1,01% и 0,80% соответственно. Годовой рост цен в этих сегментах составил 3,83% и 3,35%.

«За июнь значительно подорожали бензин и дизельное топливо, отдельные продукты, а также увеличились тарифы на связь», — говорится в сообщении Южного ГУ Банка России.

В соседней Адыгее в июне цены выросли на 1,28%, а годовая инфляция разогналась до 7,28%.

Вчера, 21:21

В Адыгее археологи нашли средневековое погребение воина с кинжалом

Находку сделали во время раскопок кургана под Майкопом

Фото: Telegram-канал главы Адыгеи Мурата Кумпилова

В окрестностях посёлка Северный под Майкопом археологи обнаружили древнее сооружение кольцевидной формы и останки воина. Об этом сообщил глава республики Мурат Кумпилов.

Находку сделали сотрудники организации «Культурное Наследие». В прошлом году в этих местах уже исследовали одно захоронение. Сейчас работы ведутся на кургане «Северный-6».

«С внешней стороны сооружения были найдены останки воина с погребальным инвентарем: железным кинжалом и поясными накладками, бронзовым височным кольцом, железным кресалом и кремневым огнивом, а также несколькими железными наконечниками стрел», — рассказал Мурат Кумпилов.

Рядом с воином лежал большой красноглиняный сосуд по типу традиционных восточных сосудов (афтоба или кумган).

Археологи продолжат изучение памятника, чтобы определить его принадлежность к Майкопской культуре бронзового века или Белореченской культуре XIII–XIV веков.

Глава региона подчеркнул, что все артефакты останутся в республике и пополнят фонды местных музеев.

Вчера, 20:57

Пилот погиб при крушении вертолёта Ми-2 в Краснодарском крае

После падения воздушного судна начался пожар

Фото: Югополис

В Краснодарском крае потерпел крушение вертолёт сельхозназначения Ми-2. Как сообщает главное управление МЧС России по региону, в результате падения воздушного судна пилот погиб.

Трагедия произошла 18 июля во время выполнения обработки полей в двух километрах от станицы Калининской. Вследствие крушения произошло возгорание на площади 20 квадратных метров. Пожар удалось оперативно ликвидировать.

На месте работают следователи.

Вчера, 20:38

Удары по складам Wildberries: ущерб может составить десятки миллиардов рублей

Объекты в Котовске и Электростали были одними из ключевых в логистической цепочке популярного маркетплейса

Фото: Даниил Беспалов / Югополис

Ущерб от атак украинских беспилотников на логистические центры маркетплейса может составить сотни миллиардов рублей. Количество погибших достигло восьми человек, число раненых возросло до 61.

«Ужасная ночь, ужасные события для нашей компании и для нашей страны, — сказала основатель WB Татьяна Ким. — Это боль, которую нельзя передать словами».

Объекты в Котовске (Тамбовская область) и Электростали (Московская область) являются ключевыми узлами логистики. По данным открытых источников, терминал в Тамбовской области при площади 108 тысяч кв. м рассчитан на хранение 54 миллионов единиц товара.

По словам губернатора Андрея Воробьева, при атаке в Электростали пострадали более 30 человек, из них 8 находятся в тяжёлом состоянии. Днем стало известно о гибели одного из пострадавших.

Глава компании Татьяна Ким пообещала выплатить семьям погибших сотрудников по 2 миллиона рублей, а тяжело раненым — по 1 миллиону. Несмотря на то, что незадолго до ЧП маркетплейс изменил условия оферты, освобождающие компанию от ответственности при форс-мажоре, руководство обещало провести выплаты продавцам после их обращений.

Следственный комитет России возбудил уголовные дела о терактах по фактам ударов по гражданским объектам.

Ранее сообщалось, что в результате удара по складу в Котовске Тамбовской области погибли семь человек.

Пользуясь нашим сайтом, вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных использованием файлов cookie.