Закрыть
16:43, 11 июля 2023

Инна Арендаренко, адвокат: партнерство — это тренд

Основатель юридической компании «Золотое правило» с 12-летним портфелем кейсов-побед, с уникальной интеллектуальной технологией в основе работы, с рекомендацией Forbes рассказывает о том, чем стратегическая сессия партнеров полезна на разных этапах развития совместного бизнеса

Модератор как независимый посредник

Сейчас в тренде проведение стратегических сессий. Никогда не думала, что это может коснуться юридической сферы, пока несколько лет назад партнеры, которые пришли за качественным юридическим оформлением своих договоренностей, не поставили меня перед фактом: «Мы еще не договорились, проведи для нас стратегическую сессию, будь нашим модератором». Я подумала, почему бы и «да»? И занялась проектированием своей первой сессии с партнерами.

Модель, которую я разработала тогда, применяю и сегодня. Она показала полную состоятельность и результативность: партнеры договариваются обо всех принципиально важных аспектах — деньгах, времени, компетенциях, репутации, энергии. Залогом эффективной сессии договоренностей между партнерами всегда является предварительное общение с каждым из партнеров или как минимум получение максимально глубоких вводных от инициатора.

В процессе таких индивидуальных бесед вскрывается множество нюансов, которые человек просто не готов озвучивать партнеру самостоятельно, потому что не знает, с какой стороны подойти вопросу. Часто прямой коммуникации мешают воспитание или ограничивающие убеждения, стеснение, даже стыд. А модератор беседы, являясь независимой стороной, не связан условностями, может легко задать беспокоящий вопрос и получить на него четкий ответ. Партнеры, услышав ответ на свой «больной» вопрос, часто говорят мне в качестве обратной связи: «Словно груз с плеч».

Если у собственника операционная функция

Так, однажды партнеры не могли запустить проект и уже находились на грани срыва очень выгодной сделки, потому что один из них все никак не вкладывался в общую копилку. На сессии удалось проявить, что партнер на текущий момент просто не в состоянии вывести нужную сумму инвестиций из действующего бизнеса, ему на это требовалось время, а стартовать на кредитные средства он не хотел, но при этом был не против того, чтобы одну или несколько сделок остальные партнеры совершили без его участия (в прибыли в том числе).

Еще один партнер не решался никак заговорить с остальными партнерами об установлении себе заработной платы за выполняемую функцию внутри компании. На момент обращения ко мне он единственный из четверых являлся не только партнером, но и руководил операционной деятельностью компании, причем ему очень нравилось каждый день ходить на работу и управлять командой. Пока остальные партнеры также выполняли функции внутри компании — один привлекал инвесторов, второй отвечал за финансы и бухгалтерию, третий за маркетинг, — вопросов не возникало, партнеры делили прибыль в равных долях. Но когда один за другим трое партнеров вырастили на свои позиции сотрудников и смогли делегировать им функционал, возник закономерный вопрос. Не вкладывается ли партнер — генеральный директор больше остальных? На этот счет есть отличное решение: установить партнеру, выполняющему помимо функции собственника, еще и операционную, зарплату.

Надо отметить, что данный вопрос относится к обязательным при проведении сессий с партнерами. Если партнеры заняты в «операционке», то мы всегда обсуждаем разделение ролей на «собственника» и «работника». В каждой из этих ролей прописываем должностную инструкцию и размер вознаграждения. Варианты бывают разные. Необязательно зарплата сотрудника-собственника устанавливается в формате твердой суммы, это может быть процент от прибыли или от других показателей.

Идеально, когда прямо на старте партнеры представляют на лидерских должностях других людей — с рынка или выросших в команде — и устанавливают для них вознаграждение, соответствующее профилю должности. В этом случае, если собственник, выполняющий трудовую функцию, захочет выйти из операционной деятельности, уехать «на годик на Бали», сдача полномочий пройдет легко, и должность будет замещена новым человеком с понятными условиями труда, без изменения финансового плана и ущемления остальных партнеров.

Особые случаи партнерства

Нестандартное решение пришлось внедрять в партнерство, где выполнение операционной функции как раз и являлось вкладом одного из партнеров. За свои время и компетенции партнер получал процент от прибыли и опцион, а затем долю в компании. На старте, прогнозируя, что планы у каждого из собственников могут измениться, стороны договорились, что при выходе управляющего партнера из операционной деятельности он самостоятельно находит и готовит себе замену и оплачивает все расходы на нужного человека из своей доли. Что происходит в этом случае? Операционный партнер понимает цену своего решения, второй собственник не получает дополнительных расходов в компании, которые естественным образом снижают его прибыль.

Вообще, поговорить через опытного модератора со своим партнером рекомендую каждому, кто готовится или уже находится в партнерском бизнесе. Это позволяет по-новому взглянуть на партнера, услышать его обеспокоенности, снять напряжение, часто вдохнуть новую жизнь в совместное дело. Набирают обороты партнерства с сотрудниками, и здесь особенно ценны сессии будущих партнеров, которые сегодня еще находятся в состоянии работник — работодатель.

Такие подготовленные переговоры как раз помогают в моменте сменить роли и статусы. Работнику надеть на себя роль партнера не только со всеми бонусами, но и повышенной ответственностью, новым функционалом, часто вложениями. А вот для работодателя, наоборот, приходит время снять мантию, убрать в дальний ящик скипетр и державу и начать слушать новоиспеченного партнера, учитывать его мнение и осознать, что теперь с этим человеком ему придется делить свои дивиденды, а значит, в интересах обоих достичь синергии и увеличить прибыль, чтобы делить заработанное было интересно, а не обидно.

Договоренности профилактика корпоративных конфликтов

Имея опыт сотен сессий, за которыми стоят тысячи людей, точно могу сказать, что на стадии старта бизнеса без специальных ритуалов вроде сессии договоренностей между партнерами, которые я провожу, партнеры начинают двигаться, не договорившись! Не потому что не хотят, а просто не осознают весь спектр вопросов, которые стоит прояснить. Не знают, чего они не знают, и это нормально. Особенно, если они входят в первый опыт бизнес-партнерства.

Оставление же таких слепых зон и есть почва для будущих корпоративных конфликтов, которые мне приходится разрешать более 10 лет. Именно поэтому, получая запрос на юридическую обвязку партнерского бизнеса, я всегда предлагаю партнерам испытать новый опыт и пройти стратегическую сессию.

Да, некоторые партнеры уходят с сессии озадаченными, кто-то берет паузу и через время просит еще одну итерацию для обсуждения блока, по которому сразу не договорились, отдельные партнеры уходят подумать и за корпоративными договорами, акционерными соглашениями, опционами и не возвращаются. О вероятности такого исхода я тоже предупреждаю на старте. Мне кажется, это лучше, чем терять деньги, вязнуть в болоте корпоративных скандалов и страдать от утечки собственных ресурсов, когда ты идешь не с тем.

Юриспруденция как искусство

Конечно, больше всего я радуюсь, когда мы переходим на стадию оформления договоренностей после сессии, когда партнеры с еще большей любовью , уважением и открытостью смотрят друг на друга. Ощущаю в этот момент свою сопричастность к зарождающимся проектам, чувствую, как реализуется моя профессиональная миссия — помогать бизнесу расти.

Ради такого результата я готова побыть тем плохим, кто «ковыряет» неудобные вопросы. Партнеры остаются как бы ни при чем, а я — эдаким крайним, но этот крайний — хороший плохой. Почему бы и нет, если именно так и рождаются великие проекты.

Самые интересные концерты кубанской столицы на ближайшие две недели – в обзоре «Югополиса».

Подписаться на нас

Сегодня, 18:06

Новогоднее чудо для «особенных» детей: жители Кубани могут исполнить мечты тяжелобольных ребят

Принять участие в благотворительной акции способен любой неравнодушный человек

Фото: sinyaya-ptitsa.ru

В преддверии Нового года в Краснодарском крае разворачивается трогательная благотворительная инициатива, призванная подарить радость детям с инвалидностью и тяжёлыми заболеваниями. Пока большинство жителей края погружены в предпраздничную суету — выбирают подарки, украшают дома и планируют застолья, — более двухсот юных кубанцев вынуждены проводить дни в больничных палатах и реабилитационных центрах. Для них новогодняя акция «Письма Дедушке Морозу», организованная АНО «Синяя птица», становится не просто развлечением, а настоящим мостом в мир чудес и надежд.

Суть акции проста, но трогательна: дети пишут письма с заветными желаниями, а неравнодушные жители края берут на себя роль добрых волшебников, воплощая эти мечты в реальность. По словам координатора проекта Марины Кокиной, в этом году организаторы планируют охватить свыше 150 ребят из Краснодара, Крымска и других населённых пунктов региона. На текущий момент уже получено 39 писем от семей, где растут тяжелобольные дети, а также более 150 заявок от детей с инвалидностью на участие в праздничных мероприятиях. Особую заботу проявили к 19 самым ослабленным ребятам: Дед Мороз и Снегурочка лично приедут к ним домой, чтобы подарить частичку праздника тем, чей мир пока ограничен стенами комнаты.

Желания детей, отражённые в письмах, раскрывают глубину их потребностей. Для многих тяжелобольных ребят и их родителей Новый год — это прежде всего возможность побыть вместе, почувствовать уют и безопасность. Их просьбы часто касаются не игрушек, а жизненно важных вещей: специального питания, средств ухода или медицинских принадлежностей. «Для таких детей праздник — это тихое чудо безопасности, тепла и отсутствия боли, возможность провести семейный праздник дома», — поясняет Марина Кокина.

Для других участников акции, детей и подростков с инвалидностью, Новый год ассоциируется с социальными контактами и новыми впечатлениями. Они мечтают о встречах с друзьями, выступлениях на сцене или увлекательных сюрпризах. В рамках проекта уже второй год подряд предлагается необычный формат подарка — творческий развивающий мастер‑класс. В этом году такой выбор сделали 93 ребёнка. «Самые главные в жизни вещи — не вещи, а эмоции, которые наполняют и способствуют развитию», — подчёркивает координатор.

Стать частью новогоднего чуда может каждый житель Кубани. Организаторы предлагают три способа участия: во‑первых, можно исполнить конкретное желание ребёнка, выбрав его письмо на странице акции и приобретя именно тот подарок, о котором он мечтает; во‑вторых, допустимо сделать денежное пожертвование, которое пойдёт на организацию выездов Деда Мороза, оплату мастер‑классов и закупку сувениров для более чем 150 участников; в‑третьих, можно помочь с приобретением жизненно важных вещей — специального питания, гигиенических средств или медицинских принадлежностей для тяжелобольных детей.

«Чудеса создают неравнодушные люди, способные сопереживать и дарить тепло, надежду и веру, — говорит Марина Кокина. — Для нас важно, чтобы каждый ребёнок был счастлив. Поддержите нашу новогоднюю акцию, и вместе мы сможем больше». 

Акция продлится до 31 декабря, а подробную информацию о том, как присоединиться к доброму делу, можно найти на официальной странице организации.

Сегодня, 17:47

Суд обязал Минобороны компенсировать ущерб семьям пострадавших при падении самолета на дом в Ейске

Этот случай стал примером судебной практики привлечения военных ведомств к финансовой ответственности за события подобного характера

Дом на ул. Коммунистической, в который врезался военный самолет. Фото: t.me/BublikRomanEisk

Краснодарский краевой суд принял важное решение относительно дела о крушении военного самолёта Су-34 в городе Ейске, произошедшем осенью 2022 года. Суд второй инстанции скорректировал первоначальное судебное решение, признав субсидиарную ответственность Министерства обороны РФ в ситуации недостаточности денежных средств у основного ответчика — Федерального казённого учреждения «Объединённое стратегическое командование Восточного военного округа».

Напомним, катастрофа произошла вечером 17 октября 2022 года, когда истребитель-бомбардировщик потерпел аварию и упал на многоэтажный жилой дом № 20/1 на улице Коммунистической. В результате происшествия погибли 16 человек, среди которых была пожилая женщина, чьи близкие впоследствии обратились в судебные органы с требованием возместить материальный и моральный ущерб. Ответчиками выступали владелец самолёта — ФКУ «Объединённое стратегическое командование Восточного военного округа» и само Минобороны РФ.

Первоначально Ейский городской суд частично удовлетворил иск, однако Минобороны РФ не было привлечено к ответственности. Последующие апелляционные и кассационные разбирательства привели к изменению размера компенсаций в сторону уменьшения, точные цифры остаются неизвестными ввиду отсутствия публикации соответствующих документов.

В итоге Краснодарский краевой суд постановил установить субсидиарную ответственность Министерства обороны России, указывая, что ведомство выступает главным распорядителем государственных ресурсов и несёт финансовую ответственность перед потерпевшими в рамках установленных законом обязательств, сообщает «Коммерсант».

Это решение означает, что Минобороны придётся выплатить требуемые средства, если бюджетные ассигнования подразделения окажутся недостаточными для покрытия убытков семьи, потерявшей близкого родственника вследствие трагедии. 

Ранее сообщалось, что ещё одна семья пострадавшего гражданина обратилась с исковым заявлением, согласно которому её члены были вынуждены лечиться после катастрофы. Беременную женщину госпитализировали с отравлением угарным газом, а её дочь получила серьёзные повреждения нижних конечностей. Требование компенсации составило по миллиону рублей каждому члену семьи, но суд уменьшил сумму вдвое, определив выплату в размере полумиллиона рублей.

Сегодня, 17:38

ПСБ поддержал награждение лучших бизнес-проектов Кубани на премии «Твердые знаки»

Pеклама. ПАО «Банк ПСБ». ERID: 2sDnjdSWFio

ПСБ в Краснодаре принял участие в церемонии награждения финалистов региональной бизнес-премии «Твердые знаки», организованной изданием  «Коммерсантъ — Кубань-Черноморье».

Престижная награда отмечает лучшие проекты компаний Краснодарского края, а форум традиционно собирает владельцев и руководителей предприятий, предпринимателей, представителей органов власти и СМИ региона.

Одиннадцать победителей, чьи бизнес-инициативы оказали влияние на развитие региона в течение минувшего делового сезона, были объявлены в ходе церемонии. Эксперты оценивали новизну, актуальность, экономическую отдачу, значимость для региона, а также производственную и бюджетную эффективность проектов.

ПСБ вручил награду победителю в номинации «Лучший проект в B2B-секторе». Им стала компания «Олантис» с проектом «Мебельные решения  для HoReCa». Награду вручил региональный директор ПСБ в  Краснодаре Вадим Сальников.

«ПСБ традиционно поддерживает деловые инициативы, направленные на развитие предпринимательства в регионах. Премия «Твердые  знаки» – это важная площадка для признания достижений бизнеса, и мы  рады быть ее частью. Мы работаем для бизнеса, создавая комфортные  условия для его роста. Уверен, что развитие компаний-лидеров, таких как  «Олантис», способствует укреплению экономики, а сама премия позволяет  выявлять и поддерживать талантливых предпринимателей, чьи новаторские  идеи могут стать движущей силой экономического развития Краснодарского  края и всей страны», – отметил Вадим Сальников.

Премия «Твердые знаки» – проект издательского дома «Коммерсантъ», целью которого является выявление и поощрение  представителей бизнеса, реализовавших наиболее эффективные проекты. В  2025 году на конкурс поступило рекордное количество заявок – 112 от  компаний Краснодарского края, Адыгеи и Крыма.

Сегодня, 17:26

Черноморский флот расстаётся с судами-ветеранами

В Новороссийске и Севастополе выставлены на аукцион три списанных плавучих объекта

Фото: torgi.gov.ru

В Новороссийске и Севастополе Министерство обороны РФ выставило на аукцион три списанных судна Черноморского флота. 

Специальное территориальное управление имущественных отношений ведомства разместило лот на портале «ГИС. Торги», предложив к реализации судно размагничивания СР‑541, морское водолазное судно ВМ‑86 и плавучую мастерскую ПМР‑71. Все объекты находятся в Новороссийске и Севастополе. 

Победитель торгов получит неразделанный лом чёрных и цветных металлов, включая алюминий, медь, латунь, бронзу и иные конструкционные элементы. 

Общая стартовая цена трёх лотов составляет 2,7 млн руб.; подать заявки можно до 16 декабря , а сами торги запланированы на 24 декабря 2025 года. 

Для участия в аукционе претендент обязан иметь действующую лицензию на заготовку, хранение, переработку и реализацию лома чёрных и цветных металлов. 

Судно размагничивания СР‑541 было построено на верфи в Гданьске в 1980‑е годы и введено в строй в июле 1986-го. Морской бот ВМ‑86, созданный в 1955 году на Ярославском судостроительном заводе, в 1977 году переклассифицировали в водолазное судно; в настоящее время оно числится в составе Новороссийского 314‑го аварийно‑спасательного отряда и продолжает использоваться Черноморским флотом. Плавучая мастерская ПМР‑71 была разработана Центральным конструкторским бюро СССР и построена в Болгарии как мобильная ремонтная база, предназначенная для обслуживания кораблей и их технических систем прямо на рейде, сообщает «Коммерсант-Новороссийск». 

Анонс аукциона вписывается в более широкую практику Минобороны РФ по утилизации невостребованных активов: ранее ведомство уже объявляло торги по продаже лома и отходов, содержащих драгоценные металлы, — соответствующее имущество располагалось в городе Кропоткине Кавказского района Кубани.

Сегодня, 16:57

Кубанским аграриям компенсируют затраты на семена после засухи

Это станет существенной мерой поддержки для земледельцев

Фото: admkrai.krasnodar.ru

В ходе прямой линии с губернатором Краснодарского края был затронут вопрос поддержки сельхозпроизводителей, пострадавших от засухи. Житель станицы Ленинградской обратил внимание на необходимость помощи аграриям в приобретении посевного материала. В ответ глава региона Вениамин Кондратьев подчеркнул значимость труда работников сельского хозяйства — как растениеводов, так и животноводов — и подтвердил готовность властей оказать всестороннюю поддержку. Особое внимание будет уделено компенсации части затрат на покупку семян для посева осенних зерновых культур.

По данным вице‑губернатора Андрея Коробки, засуха нанесла урон более чем миллиону гектаров сельскохозяйственных угодий. Предусмотренная компенсация станет существенной мерой поддержки для фермеров. При наличии возможностей программа помощи может быть расширена: в неё планируют включить возмещение части расходов на удобрения и дизельное топливо.

Несмотря на неблагоприятные погодные условия, кубанские аграрии продемонстрировали высокие результаты в текущем сезоне. Объём собранного урожая составил 11 200 000 тонн зерновых и зернобобовых культур, свыше 980 000 тонн масличных (в том числе 680 000 тонн подсолнечника). Производство риса достигло отметки более 830 000 тонн, сахарной свёклы — 6 600 000 тонн. На основе собранного сырья уже произведено свыше миллиона тонн сахара. Отдельно стоит отметить рекордный для региона урожай винограда — 313 000 тонн.

Общая сумма мер поддержки агропромышленного комплекса края достигла 15,8 млрд рублей. В рамках этой программы 388 млн рублей выделены в виде субсидий хозяйствам из засушливых районов — средства направлены на компенсацию затрат, связанных с производством и реализацией зерна.

Пользуясь нашим сайтом, вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных использованием файлов cookie.