Закрыть
10:12, 14 мая 2024

Мирослав Зудин: как правильная концепция нежилой части недвижимости помогает продавать жилую

Аренда коммерческих площадей — это отдельная вселенная, которая существует стихийно и нерационально. Столкнувшись с этим пробелом, компания Pelby научилась капитализировать объекты недвижимости за счет коллаборации с брендами из сферы гостеприимства. И превратила идею в полноценный сервис для застройщиков. Как это работает, рассказывает эксперт по выстраиванию бизнес-процессов, сооснователь Pelby Мирослав Зудин

«Наш основной профиль деятельности — управление ресторанами «под ключ». Мы их строим, запускаем, развиваем. Однажды мы захотели открыть новую точку, пришли в строящийся жилой комплекс, попросили показать возможные локации. И… нам просто показали помещение. Конечно, возникло множество вопросов: кто будет здесь жить, чем занимаются эти люди, какие у них маршруты передвижения, какие варианты развлечений и отдыха, что они ценят, чего им не хватает? По самой площадке: сколько киловатт в сети, есть ли вентиляция, какие коммуникации подведены, что еще нужно сделать? И на этом моменте стало ясно, что информации у ЖК недостаточно. Тогда мы предложили сделать для застройщика уникальный проект.

Проект включал полный анализ всего микрорайона: мы поговорили с жителями, с арендаторами коммерческих помещений, сделали глубинные интервью с менеджерами по продажам и риэлторами, изучили геоаналитику. Провели серьезные исследования и выявили инсайты, упущения и проблемы. Поняли, какие проекты нужны району, в каком именно месте: сколько должно быть семейных ресторанов, сколько стритфуда, какие салоны красоты, магазины, как оборудовать прогулочные аллеи.

Случились открытия, которые по-настоящему удивили: например, в том микрорайоне не планировалось никакой инфраструктуры для животных, и это грозило вылиться в проблему. Более того, оказалось, что там просто необходим бизнес-центр, и теперь его строят!

По итогам нашей работы, стало очевидно: исследование и его результаты могут быть самостоятельной услугой по капитализации объектов нежилой недвижимости. По ней девелопер формирует понятные условия для арендатора. Арендатор, заходя в проект, снижает объем своих инвестиций за счет того, что застройщик реализовал многие из его потребностей, и на это уже не нужно тратить деньги. Например, сделал навес-маркиз, провел вентиляцию, установил кондиционеры. Более того, все было сделано в расчет на конкретного арендатора: кондитерскую, парикмахерскую, магазин или кафе.

Я до сих пор не видел ни одной рекламной кампании по аренде коммерческой недвижимости. В этом кроется большой спрос, потому что многие бизнесмены не знают о количестве строящихся ЖК, о сроках сдачи, о характеристиках микрорайонов. Они работают через агентов, которым не важны долгосрочные контракты, их заработок зависит от процентов от сделки: чем чаще заключаются договоры аренды, тем чаще они получают комиссионные. Таким образом, одни не знают, что происходит и какие предложения есть на рынке. А вторые не стремятся сделать процесс системным, поскольку им важна ротация.

Так и получается, что рядом возникают одинаковые концепции. Открылись 5 кофеен в радиусе двухсот метров — скоро три из них пойдут на ротацию, в этих точках начнется постоянная смена арендаторов. Для управляющей компании это означает потерю денег, так как каждый новый арендатор просит арендные каникулы, и по факту из 12 месяцев в году на простой уходит 3–4 месяца. И все из-за неправильного соседства.

Мы же привлекли своих маркетологов, аналитиков, стратегов, экономистов, которые комплексно просчитывают проект коммерческой инфраструктуры для конкретного ЖК или микрорайона. Так стихийный круговорот превращается в управляемый процесс, выгодный для всех сторон.

Уже для нескольких ЖК в Краснодаре мы сделали индивидуальные концепции: для «Теплых краев», «Самолета», «Парка победы» и других. Сейчас работаем с «Догмой». И планируем двигаться дальше по России. Каждый концепт мы защищаем лично перед собственником бизнеса, потому что убеждены в пользе своих предложений. Мы правильно распределяем, где конкретно какой арендатор должен встать, какие площади и мощности ему нужны. Из всей коммерческой недвижимости объекта формируем точки притяжения, разрабатываем коммуникационную стратегию. Представляем полный проект по управлению коммерческой недвижимостью для УК и дальше передаем его на реализацию застройщику.

Кроме того, мы делаем предброкеринг: говорим, какой именно бренд может быть в этом месте. При необходимости даем контакты предпринимателей, упрощая работу по поиску для отдела продаж и аренды.

При этом каждая концепция выходит разной. Например, возьмем жилые комплексы «Самолет» и DOGMA PARK. Микрорайоны находятся напротив друг друга, но это две разные целевые аудитории. «Самолет» больше развлекательный, сильнее насыщен коммерцией, жизнь в нем кипит. А в ЖК DOGMA PARK, где расстояние между домами гораздо больше, где обширная парковая прогулочная зона, живут люди, которые не спешат. Это либо семьи с детьми, либо уже более возрастная аудитория. Поэтому в динамичной концепции будет 10% премиума, 20% среднего сегмента и 60% эконома. А для семейного и более респектабельного варианта пропорция изменится в пользу премиальных объектов.

Сегодня тренд такой, что люди не хотят выезжать за пределы своего микрорайона: современный жилой комплекс формируется как маленькая, но самодостаточная территория, где есть еда, больница, детский сад, школа, магазины, салон красоты, аптеки. Поэтому в расчет для концепции мы берем условия инфраструктуры ближайших ЖК. С помощью геоаналитики точно понимаем емкость рынка в жителях и в деньгах. Анализируем конкурентов, определяем, как можем от них отстроиться, чтобы замотивировать будущих жителей выбрать именно этот комплекс как для проживания, так и для того, чтобы разместить там свой коммерческий проект».

Реклама. ООО «ПЕЛБИ ГРУПП»
ERID: 2SDnjdxS6R7

.

Подписаться на нас

Сегодня, 08:36

Над Краснодарским краем за ночь сбили один беспилотник

Больше всего сбитых БПЛА пришлось на Ростовскую область

Фото: Минобороны России

В ночь на 19 декабря над территорией Краснодарского края был уничтожен один БПЛА. Всего за ночь силы ПВО сбили 94 беспилотных летательных аппарата над семью регионами, Каспийским и Азовским морями, сообщает Минобороны РФ.

Больше всего беспилотников – 36 – было уничтожено над Ростовской областью. Также дроны сбивали в Белгородской, Воронежской, Самарской, Астраханской и Курской областях.

Напомним, в ночь на 18 декабря над разными регионами сбили 47 летательных аппаратов, в том числе пять — над акваторией Чёрного моря. Ещё 13 беспилотников над Чёрным морем сбили вечером, с 20 до 23 часов 17 декабря.

Вчера, 21:25

В 2026 году курортная недвижимость на юге России существенно подорожает

Цены на объекты вблизи побережья растут гораздо быстрее, чем обычное городское жилье

Сочи. Фото: sochi.ru

По данным аналитиков консалтинговой компании Macon, в 2026 году стоимость курортной недвижимости на Черноморском побережье России увеличится минимум на 10–15 %. 

Эксперты выделяют несколько ключевых факторов, способных подтолкнуть цены вверх. Прежде всего, речь идёт об ожидаемом снижении ключевой ставки Центрального банка РФ. Этот фактор, вероятно, сделает ипотечные программы доступнее, а саму недвижимость — более привлекательным инструментом для инвестиций. Многие покупатели рассматривают такие объекты как источник потенциального арендного дохода, что дополнительно подогревает спрос.

Ещё один значимый фактор — ограниченное предложение новых проектов. На фоне устойчивого интереса со стороны покупателей дефицит свежих лотов на рынке способствует росту цен. При этом за 2025 год средние расценки на курортную недвижимость уже поднялись на 10–12 %. В отдельных локациях динамика оказалась заметно выше: например, в крымских городах Евпатория и Саки цены выросли примерно на 40 %.

Такой скачок во многом обусловлен выходом на рынок премиальных проектов уровня 4–5 звёзд, а также улучшением инфраструктуры в курортных зонах. Кроме того, наблюдается перераспределение покупательского спроса: часть инвесторов переключилась с Сочи на другие направления — в частности, на Анапу и Евпаторию. Эти локации привлекают более низким входным бюджетом и высоким потенциалом дальнейшего роста цен и доходности.

Если взглянуть на более длительный период, картина выглядит ещё масштабнее. За последние три года стоимость курортной недвижимости увеличилась более чем втрое, опередив темпы удорожания городского жилья. Эксперты полагают, что ситуацию может дополнительно усилить развитие транспортной доступности на юге России. Улучшение логистики способно стимулировать приток туристов, а это, в свою очередь, поддержит спрос на недвижимость в курортных регионах.

В целом, по оценкам специалистов, сложившиеся условия создают устойчивые предпосылки для продолжения ценовой динамики. В 2026 году рынок курортной недвижимости юга России, вероятно, сохранит статус одного из самых активных: при сохранении текущих трендов он останется в числе лидеров по темпам роста. В отдельных локациях, где цены пока не достигли максимальных отметок, прирост может оказаться даже выше среднерыночного уровня, сообщает ТАСС.

Стремительное повышение цен на курортную недвижимость наблюдается не первый год. Как сообщал «Югополис», к примеру, в 2024-м квартиры в Сочи в среднем стали дороже на четверть.

Вчера, 20:46

Погода на Кубани до конца недели будет достаточно комфортной

Осадки не прогнозируются

Фото: Юрий Гречко / Югополис

По данным Краснодарского краевого гидрометцентра, в регионе в ближайшие сутки установится переменчивая погода. Небо будет то проясняться, то затягиваться облаками, но в целом осадки маловероятны. В отдельных местах не исключён туман. Ветер будет дуть с юга со скоростью от 3 до 8 м/с.

Температурный режим окажется неоднородным на территории края. В ночные часы столбик термометра покажет от 0 до +5 °C, однако в восточных районах возможно понижение до −5 °C. Днём воздух прогреется до +4…+9 °C, а на юге края — до +7…+12 °C. В горных районах заметно холоднее: ночью ожидается от −3 до −8 °C, днём — от 0 до −5 °C.

На Черноморском побережье также прогнозируется переменная облачность. В ночные и утренние часы в некоторых местах пройдёт небольшой дождь, но днём погода стабилизируется и осадков не предвидится. Туман может появиться локально в тёмное время суток и на рассвете. Ветер южной четверти достигнет 6–11 м/с. Температура воздуха составит ночью +4…+9 °C, днём — +9…+14 °C.

В Краснодаре 19 декабря погода будет соответствовать общему тренду по краю: облачность изменится в течение дня, но существенных осадков не ожидается. В низинах и вблизи водоёмов утром и ночью возможен туман. Южный ветер будет дуть со скоростью 3–8 м/с. Ночная температура составит 0…+2 °C, дневная — +9…+11 °C.

В выходные дни, 20 и 21 декабря, погоду в крае будет формировать область повышенного атмосферного давления. Это означает, что обильных осадков не предвидится, однако местами может наблюдаться туман. В отдельных районах из‑за тумана не исключены гололёдно‑изморозевые отложения, что требует внимания и осторожности.

Температуры в субботу и воскресенье будут варьироваться. В ночь на субботу термометры покажут от 0 до +5 °C, а в воскресенье — от +3 до −2 °C. В юго‑восточных предгорных районах в ночь на воскресенье возможно похолодание до −6 °C. Днём воздух прогреется до +1…+6 °C, а на юге края — до +7…+12 °C.

На Черноморском побережье в выходные также будет переменная облачность без осадков. Ветер сменится на северный и северо‑восточный, его скорость составит 6–11 м/с. Ночная температура — +3…+8 °C, дневная — +8…+13 °C.

Общая картина выходных дней — переменная облачность, преимущественно без осадков, с локальными туманами. 

Напомним, прошедшая осень была в регионе необычайно теплой. Ноябрь, обычно холодный и слякотный, оказался ласковым и комфортным. В конце месяца в ряде городов края были установлены температурные рекорды. Декабрь пока тоже обходится без сильных холодов.

Вчера, 20:17

По инициативе губернатора Кондратьева Кубань открывает двери для фармпроизводства

Производители фармацевтической продукции из Индии проявили большой интерес к совместной деятельности

Фото: admkrai.krasnodar.ru

В рамках развития промышленной базы региона глава администрации Краснодарского края Вениамин Кондратьев провёл переговоры с представителями индийской фармацевтической компании «Шилпа Медикеар Лимитед». Ключевой темой обсуждения стало возможное размещение производственных мощностей на территории края.

В ходе встречи глава региона подчеркнул значимость локализации фармацевтического производства. С учётом того, что в Краснодарском крае проживает свыше 6 миллионов человек и ежегодно регион принимает десятки миллионов туристов, вопрос обеспечения населения и гостей качественными медикаментами приобретает особую актуальность. 

Кондратьев обозначил приоритетные направления для сотрудничества — выпуск биологически активных добавок и препаратов для лечения онкологических заболеваний. Губернатор заверил потенциальных инвесторов в готовности краевой администрации оказывать всестороннюю поддержку: сопровождать проект на всех этапах реализации и создавать благоприятные условия для запуска производств.

Со стороны компании «Шилпа Медикеар Лимитед» инициативу поддержал Раджив Кумар Сингх, возглавляющий представительство в России и СНГ. Имея за плечами почти 30‑летний опыт работы в стране и диплом Кубанского медицинского университета, он представил поэтапный план развития производства. На первом этапе запланировано возведение небольшого завода для выпуска БАДов и упаковочных материалов. В перспективе — строительство крупного предприятия по производству онкопрепаратов, что позволит существенно снизить их стоимость для конечных потребителей в регионе. Компания располагает необходимыми инвестициями, оборудованием и технологиями для реализации проекта.

Позитивные предпосылки для привлечения инвестиций в край подтверждаются недавними достижениями. 17 декабря регион удостоился Национальной премии «Лидеры инвестиционного развития‑2025», которую губернатору вручили вице‑премьер Александр Новак и президент РСПП Александр Шохин. Статистика говорит сама за себя: в 2024 году объём привлечённых инвестиций достиг рекордных 1 трлн 120 млрд рублей, а их доля в ВРП превысила 20 %. На разных стадиях реализации находятся свыше 580 крупных проектов общей стоимостью 4 трлн 400 млрд рублей. При этом ежегодная поддержка бизнеса в крае составляет более 50 млрд рублей — инвесторам доступны льготные займы, налоговые преференции и субсидии.

Фармацевтическая и медицинская промышленность входят в число наиболее динамично развивающихся отраслей региона. На протяжении последних трёх лет они демонстрируют устойчивый рост, что делает Краснодарский край привлекательной площадкой для новых производственных инициатив в сфере здравоохранения, сообщает пресс-служба администрации региона.

Ранее «Югополис» сообщал о том, что за первый квартал текущего года предприятия края произвели медикаменты на сумму более 2 миллиардов рублей.

Вчера, 19:43

В Анапе пьяный турист устроил ДТП и чуть не погиб в горящей машине

Выяснилось, что за руль в состоянии опьянения автомобилист сел не впервые

Фото: t.me/OMVD_Anapa_news

Вечером 17 декабря в Анапе случилось неприятное происшествие, о котором быстро заговорили в соцсетях: на улице Ленина автомобиль Honda съехал с дороги на газон с клумбами и загорелся. Как выяснили сотрудники ОМВД России по Анапе, за рулём был 32‑летний гость из Хабаровского края. 

Авария произошла около 22:00 на участке с круговым движением. Сам водитель позже объяснил полицейским, что плохо контролировал ситуацию из‑за сильного волнения — незадолго до поездки у него случилась крупная ссора с женой. Но главная проблема оказалась в другом: мужчина был пьян. 

И это ещё не вся история. Оказывается, всего пару месяцев назад, в октябре, его уже лишали прав — он отказался проходить медосвидетельствование. Теперь к старым проблемам добавились новые: помимо того, что из‑за его маневра пострадали элементы дорожного благоустройства, выяснилось, что у водителя не было действующей страховки, да и права управления у него по закону не имелось. 

В итоге полицейские оформили на него сразу несколько протоколов — за повреждение дорожных сооружений, отсутствие ОСАГО и езду без прав. А дальше может быть ещё серьёзнее: в ОМВД по Анапе рассматривают возможность завести уголовное дело по статье о вождении в пьяном виде человеком, который уже был наказан за подобное нарушение. 

Так что последствия этой вечерней поездки могут оказаться для водителя куда более тяжёлыми, чем сгоревший автомобиль.

Как сообщал «Югополис», неделю назад под Анапой произошло похожее ДТП: пьяный рецидивист угнал автомобиль, совершил аварию и едва не сгорел заживо вместе с машиной.

Пользуясь нашим сайтом, вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных использованием файлов cookie.