Закрыть
10:12, 14 мая 2024

Мирослав Зудин: как правильная концепция нежилой части недвижимости помогает продавать жилую

Аренда коммерческих площадей — это отдельная вселенная, которая существует стихийно и нерационально. Столкнувшись с этим пробелом, компания Pelby научилась капитализировать объекты недвижимости за счет коллаборации с брендами из сферы гостеприимства. И превратила идею в полноценный сервис для застройщиков. Как это работает, рассказывает эксперт по выстраиванию бизнес-процессов, сооснователь Pelby Мирослав Зудин

«Наш основной профиль деятельности — управление ресторанами «под ключ». Мы их строим, запускаем, развиваем. Однажды мы захотели открыть новую точку, пришли в строящийся жилой комплекс, попросили показать возможные локации. И… нам просто показали помещение. Конечно, возникло множество вопросов: кто будет здесь жить, чем занимаются эти люди, какие у них маршруты передвижения, какие варианты развлечений и отдыха, что они ценят, чего им не хватает? По самой площадке: сколько киловатт в сети, есть ли вентиляция, какие коммуникации подведены, что еще нужно сделать? И на этом моменте стало ясно, что информации у ЖК недостаточно. Тогда мы предложили сделать для застройщика уникальный проект.

Проект включал полный анализ всего микрорайона: мы поговорили с жителями, с арендаторами коммерческих помещений, сделали глубинные интервью с менеджерами по продажам и риэлторами, изучили геоаналитику. Провели серьезные исследования и выявили инсайты, упущения и проблемы. Поняли, какие проекты нужны району, в каком именно месте: сколько должно быть семейных ресторанов, сколько стритфуда, какие салоны красоты, магазины, как оборудовать прогулочные аллеи.

Случились открытия, которые по-настоящему удивили: например, в том микрорайоне не планировалось никакой инфраструктуры для животных, и это грозило вылиться в проблему. Более того, оказалось, что там просто необходим бизнес-центр, и теперь его строят!

По итогам нашей работы, стало очевидно: исследование и его результаты могут быть самостоятельной услугой по капитализации объектов нежилой недвижимости. По ней девелопер формирует понятные условия для арендатора. Арендатор, заходя в проект, снижает объем своих инвестиций за счет того, что застройщик реализовал многие из его потребностей, и на это уже не нужно тратить деньги. Например, сделал навес-маркиз, провел вентиляцию, установил кондиционеры. Более того, все было сделано в расчет на конкретного арендатора: кондитерскую, парикмахерскую, магазин или кафе.

Я до сих пор не видел ни одной рекламной кампании по аренде коммерческой недвижимости. В этом кроется большой спрос, потому что многие бизнесмены не знают о количестве строящихся ЖК, о сроках сдачи, о характеристиках микрорайонов. Они работают через агентов, которым не важны долгосрочные контракты, их заработок зависит от процентов от сделки: чем чаще заключаются договоры аренды, тем чаще они получают комиссионные. Таким образом, одни не знают, что происходит и какие предложения есть на рынке. А вторые не стремятся сделать процесс системным, поскольку им важна ротация.

Так и получается, что рядом возникают одинаковые концепции. Открылись 5 кофеен в радиусе двухсот метров — скоро три из них пойдут на ротацию, в этих точках начнется постоянная смена арендаторов. Для управляющей компании это означает потерю денег, так как каждый новый арендатор просит арендные каникулы, и по факту из 12 месяцев в году на простой уходит 3–4 месяца. И все из-за неправильного соседства.

Мы же привлекли своих маркетологов, аналитиков, стратегов, экономистов, которые комплексно просчитывают проект коммерческой инфраструктуры для конкретного ЖК или микрорайона. Так стихийный круговорот превращается в управляемый процесс, выгодный для всех сторон.

Уже для нескольких ЖК в Краснодаре мы сделали индивидуальные концепции: для «Теплых краев», «Самолета», «Парка победы» и других. Сейчас работаем с «Догмой». И планируем двигаться дальше по России. Каждый концепт мы защищаем лично перед собственником бизнеса, потому что убеждены в пользе своих предложений. Мы правильно распределяем, где конкретно какой арендатор должен встать, какие площади и мощности ему нужны. Из всей коммерческой недвижимости объекта формируем точки притяжения, разрабатываем коммуникационную стратегию. Представляем полный проект по управлению коммерческой недвижимостью для УК и дальше передаем его на реализацию застройщику.

Кроме того, мы делаем предброкеринг: говорим, какой именно бренд может быть в этом месте. При необходимости даем контакты предпринимателей, упрощая работу по поиску для отдела продаж и аренды.

При этом каждая концепция выходит разной. Например, возьмем жилые комплексы «Самолет» и DOGMA PARK. Микрорайоны находятся напротив друг друга, но это две разные целевые аудитории. «Самолет» больше развлекательный, сильнее насыщен коммерцией, жизнь в нем кипит. А в ЖК DOGMA PARK, где расстояние между домами гораздо больше, где обширная парковая прогулочная зона, живут люди, которые не спешат. Это либо семьи с детьми, либо уже более возрастная аудитория. Поэтому в динамичной концепции будет 10% премиума, 20% среднего сегмента и 60% эконома. А для семейного и более респектабельного варианта пропорция изменится в пользу премиальных объектов.

Сегодня тренд такой, что люди не хотят выезжать за пределы своего микрорайона: современный жилой комплекс формируется как маленькая, но самодостаточная территория, где есть еда, больница, детский сад, школа, магазины, салон красоты, аптеки. Поэтому в расчет для концепции мы берем условия инфраструктуры ближайших ЖК. С помощью геоаналитики точно понимаем емкость рынка в жителях и в деньгах. Анализируем конкурентов, определяем, как можем от них отстроиться, чтобы замотивировать будущих жителей выбрать именно этот комплекс как для проживания, так и для того, чтобы разместить там свой коммерческий проект».

Реклама. ООО «ПЕЛБИ ГРУПП»
ERID: 2SDnjdxS6R7

.

Подписаться на нас

Вчера, 21:54

Курорт Красная Поляна: что ждёт гостей в зимнем сезоне, который стартует 26 декабря

Pеклама. НАО «Красная поляна». ERID: 2SDnjeYSgoi

Курорт Красная Поляна вновь готов принять любителей зимнего отдыха — официальный старт горнолыжного сезона назначен на 26 декабря. Традиционно именно этот курорт первым в сочинском горном кластере открывает двери для поклонников лыж и сноуборда.

В предстоящем сезоне гостей ждёт солидная инфраструктура: 30 км трасс разного уровня сложности, 8 зон для фрирайда, 2 сноупарка с разнообразными снежными фигурами и стрит‑линиями. Работу обеспечивают 13 подъёмников, связывающих отметки от 540 до 2300 м над уровнем моря. Как только снежный покров на высотах 1460–960 м достигнет нужной толщины, стартует вечернее катание. Гости смогут оценить одну из самых протяжённых в регионе освещённых зон — 5 км спусков под звёздным небом.

Зимний сезон обещает быть насыщенным не только на склонах. Курорт делает ставку на разноформатный отдых: здесь найдут занятие по душе и семьи с детьми, и любители культурных событий, и те, кто ценит комфорт и технологические новшества.

Одна из ярких новинок — парк «Дача Альпача» на Поляне 960, который откроет двери 25 декабря. На территории поселятся альпаки, европейская лань, козочки и кролики. Все животные адаптированы к местному климату, имеют необходимые ветеринарные документы, а за их здоровьем будет следить штатный врач. Гости смогут не только наблюдать за обитателями, но и кормить их. Особая фишка парка — возможность устроить семейный завтрак или обед в компании альпак на фоне горных пейзажей. Стоимость билетов варьируется: взрослый — 1200 рублей (в новогодний период — 1500 рублей), детский (4–13 лет) — 900 рублей (в новогодний период — 1100 рублей). Есть и комбинированный тариф «Всё включено» за 2700 рублей (для детей до 14 лет — 2500 рублей), который даёт доступ не только к «Даче Альпача», но и к парку «Лес чудес» и оленьей ферме. Для отдельных категорий посетителей предусмотрена скидка до 30 %.

Ещё один живой уголок — мини‑зоопарк «Капибары и друзья». Здесь можно увидеть самых крупных грызунов планеты — капибар, а также самых маленьких овец в мире (уэссан), камерунских козочек и кроликов разных пород. Для капибар обустроено тёплое помещение с бассейном, чтобы им было комфортно в холодное время года. Вход стоит 1300 рублей, дети до 4 лет проходят бесплатно в сопровождении взрослого (для сопровождающего билет обязателен).

Серьёзное культурное событие — открытие первого в России высокогорного музея современного искусства «Красные Горки». Пространство задумано как диалог между природным ландшафтом и современной художественной мыслью. В постоянной экспозиции представлены работы российских авторов, а временные выставки знакомят с актуальными тенденциями. Первая экспозиция — «Искусство без границ» (до 5 января) — посвящена свободе творческого самовыражения и художественным экспериментам. В проекте участвуют художники из разных регионов, куратор — Екатерина Самитина.

Курорт продолжает совершенствовать сервис: постояльцы отеля Rixos теперь могут зарегистрироваться на рейс и сдать багаж прямо в отеле. Для этого нужно предъявить паспорт — аккредитованный специалист оформит посадочный талон, взвесит и опломбирует багаж. Каждое место сопровождается цифровой историей перемещений с фото, временем и данными ответственных лиц. Система интегрирована с авиационными сервисами, что гарантирует скорость и точность обработки.

Особое внимание уделено инклюзивным проектам. При поддержке Благотворительного фонда «Мантера» запускается программа терапевтического горнолыжного спорта «Лига Мечты» для детей 4–18 лет. Инструкторская служба работает по методике АНО «Лига Мечты», предлагая индивидуальные мастер‑классы, интенсивы и курсы реабилитации. Курорт располагает всей необходимой инфраструктурой для комфортного размещения гостей с ограниченными возможностями здоровья.
Концертная площадка RED ARENA готовит насыщенную программу: в сезоне выступят более 20 известных артистов. Среди заявленных — «Комната Культуры», Стас Михайлов, Holidayboy, Мари Краймбрери, «Любэ», Любовь Успенская, Полина Гагарина, Дима Билан, Анна Асти, Баста и другие. Зрителей ждут разножанровые шоу, стендап‑выступления и концерты лидеров музыкальных чартов.

Вчера, 21:23

На Кубани заметно усилилась борьба за контракты

В коммерческих закупках отмечен серьёзный рост конкуренции

Изображение: zakupki.kontur.ru

Рынок коммерческих закупок в Краснодарском крае в текущем году продемонстрировал ощутимую динамику в плане состязательности между поставщиками. 

За 11 месяцев года местные компании организовали порядка семи тысяч тендеров — по общему объёму процедур показатель остался сопоставим с результатами предыдущего года. Однако картина кардинально изменилась в части вовлечённости участников: если раньше на одну закупочную процедуру претендовало меньшее число поставщиков, то теперь в среднем за контракт борются уже шесть компаний.

По данным аналитической платформы B2B‑Center, прирост среднего числа участников тендера составил 22 % — это означает, что конкуренция на рынке выросла почти на четверть. Такой тренд говорит о том, что бизнес всё активнее включается в борьбу за заказы, стараясь предложить наиболее выгодные условия и выделиться на фоне соперников.

Наиболее оживлённая закупочная деятельность наблюдается в нескольких ключевых отраслях. Особенно выделяется строительство жилья: здесь объём закупок увеличился на 62 %. Ещё более впечатляющий рост зафиксирован в металлургической отрасли — на 80 %. Помимо этого, активную позицию сохраняют компании из сфер розничной торговли, нефтепереработки и агропромышленного комплекса.

Среди крупнейших заказчиков, формирующих заметную часть рынка, можно назвать такие организации, как торговая сеть «Магнит», предприятие «Славянск Эко», «Абинский электрометаллургический завод», строительная компания «НВМ» и банк «Кубань Кредит». Их закупочная активность во многом задаёт тон на региональном рынке и стимулирует поставщиков повышать качество предложений и оптимизировать ценовую политику, сообщает BFM Кубань.

Вчера, 20:47

Вынесен приговор семерым жителям Крыма, выбившим глаз чемпиону России и Европы по боксу

Известный спортсмен тяжело пострадал при попытке защитить жертву агрессии

Фото: Федор Обмайкин / Югополис

В Феодосии завершился судебный процесс по громкому делу об избиении чемпиона России и Европы по боксу Дмитрия Двали. Молодой спортсмен, рискуя собой, вмешался в драку, чтобы защитить незнакомого парня, — но в итоге сам оказался жертвой жестокого нападения. 

Напомним, инцидент, потрясший общественность, произошёл ранним утром 28 июля прошлого года на городской набережной. В тот день 23‑летний Дмитрий Двали вместе с 43‑летним товарищем возвращался с пробежки. Их внимание привлекла сцена насилия: группа мужчин жестоко избивала подростка. Не раздумывая, спортсмены бросились на помощь. Друг Двали попытался оттащить одного из нападавших, но в этот момент вокруг них сомкнулось кольцо из десятка агрессивно настроенных людей. Со всех сторон посыпались удары, один из них, вероятно, был нанесён кастетом в область глаза.

Последствия атаки оказались катастрофическими: Дмитрию диагностировали перелом орбитальной кости, он перенёс три операции, однако зрение так и не удалось восстановить. Его товарищ также пострадал — у него была сломана рука. Для Двали, мечтавшего продолжить спортивную карьеру, случившееся стало сокрушительным ударом: о возвращении на ринг пока не может быть и речи.

Реакция правоохранительных органов была оперативной. Информация о происшествии попала в поле зрения следователей благодаря мониторингу социальных сетей. По распоряжению руководителя Главного следственного управления СК РФ по Республике Крым и Севастополю Терентьева была сформирована специальная группа из опытных сотрудников. При поддержке коллег из ФСБ и МВД все участники конфликта были задержаны в кратчайшие сроки — всего под стражу взяли девять человек.

Следствие провело масштабную работу. Все собранные доказательства подтвердили причастность задержанных к нападению, они полностью признали свою вину. 

Изначально дело возбудили по статьям «Хулиганство» и «Причинение тяжкого вреда здоровью», но после вмешательства главы СК РФ Александра Бастрыкина обвинение переквалифицировали на более тяжкое — «Покушение на убийство».

Суд учёл все обстоятельства дела и вынес приговор семерым обвиняемым. В зависимости от степени участия в конфликте они получили сроки лишения свободы от 1,5 до 3 лет и 8 месяцев в колонии общего режима. На их счета и имущество наложен арест: эти средства пойдут на компенсацию морального и материального вреда потерпевшим. Дела в отношении ещё двоих участников инцидента выделены в отдельное производство, сообщает пресс-служба СУ СКР по Республике Крым и Севастополю.

Несмотря на тяжёлую травму, Дмитрий Двали не жалеет о своём решении вмешаться в конфликт: он убеждён, что нельзя оставаться равнодушным, когда кто‑то нуждается в помощи.

Вчера, 20:17

Вышел первый трейлер фильма Кристофера Нолана «Одиссея» 

Специалисты заранее затеяли споры об исторической достоверности картины

Мэтт Деймон в роли Одиссея. Скриншот видео: Universal Pictures

Киностудия Universal Pictures презентовала первый трейлер экранизации эпической поэмы Гомера — фильма «Одиссея» от режиссёра Кристофера Нолана. Картина обещает стать одним из самых заметных кинособытий ближайшего года: её мировая премьера запланирована на 17 июля 2026-го.

В центре сюжета — легендарное путешествие Одиссея, царя Итаки, который после Троянской войны пытается вернуться домой. В трейлере зрители увидели драматические эпизоды: кораблекрушение, схватки с водной стихией, опасные странствия по суше и встречи с мифическими чудовищами в мрачных пещерах.

Масштаб проекта подчёркивает поистине звёздный актёрский состав. Главную роль Одиссея исполняет Мэтт Деймон. Его супругу Пенелопу сыграла Энн Хэтэуэй, а сына Телемаха — Том Холланд. Компанию им составили Роберт Паттинсон, Зендая, Лупита Нионго, Шарлиз Терон, а также Миа Гот, Бен Сэфди, Джон Бернтал и Джон Легуизамо. 

Сценарий к фильму Нолан создал в соавторстве со своей женой Эммой Томас.

Особого внимания заслуживает технологическая сторона проекта. «Одиссея» стала первым в истории кино фильмом, полностью снятым на камеры IMAX. Это решение призвано усилить визуальное воздействие и погрузить зрителя в атмосферу древнегреческого эпоса.

Однако ещё до выхода картины проект столкнулся с критикой. Некоторые эксперты указывают на расхождения с исторической правдой. Например, доспехи героев выглядят слишком просто и выполнены в приглушённых тонах, тогда как реальные образцы древнегреческой военной амуниции отличались яркостью и богатством отделки. Кроме того, в трейлере заметны масштабные взрывы и обрушения строений, что вызывает вопросы: в эпоху Троянской войны не существовало взрывчатых веществ в современном понимании.

Для Кристофера Нолана «Одиссея» станет новым амбициозным проектом после успешной драмы «Оппенгеймер», посвящённой жизни создателя ядерной бомбы. Напомним, эта картина получила семь премий «Оскар» и подтвердила статус Нолана как одного из самых влиятельных режиссёров современности. Теперь же мастер обращается к античной мифологии, обещая зрителям захватывающее путешествие сквозь время и пространство.

Видео: Universal Pictures

Вчера, 19:55

СК: в Адыгее мужчина напал на мать с тесаком 

Пожилая женщина в больнице, обвиняемый под арестом

Фото: t.me/kubansledcom

В адыгейской станице Гиагинской произошёл шокирующий криминальный инцидент: по данным следствия, 36‑летний местный житель набросился на свою 71‑летнюю мать с тесаком. 

Трагедия разыгралась вечером 18 декабря в доме, где проживала семья. По предварительным данным, к нападению привёл затяжной семейный конфликт — обстановка накалилась до предела, и мужчина перешёл к насильственным действиям.

Женщина получила тяжёлые травмы: на голове обнаружена рубленая рана, кроме того, врачи диагностировали у неё закрытую черепно‑мозговую травму и сотрясение мозга. Пострадавшую срочно доставили в больницу, и благодаря быстрому реагированию медиков её жизнь удалось спасти. Состояние пациентки остаётся серьёзным, но стабильным, врачи продолжают оказывать ей необходимую помощь.

Правоохранители сработали оперативно: сына пострадавшей задержали в кратчайшие сроки. Следствие квалифицировало его действия как покушение на убийство. Суд уже избрал меру пресечения — фигурант дела заключён под стражу.

Сейчас расследование находится в активной фазе. Сотрудники Гиагинского межрайонного следственного отдела СУ СК России по Республике Адыгея совместно с криминалистами проводят комплекс мероприятий: допрашивают свидетелей, изучают место происшествия и собирают доказательства. Для уточнения всех деталей произошедшего назначены судебные экспертизы, которые помогут восстановить полную картину конфликта и подтвердить вину подозреваемого, сообщает пресс-служба ведомства.

Ранее «Югополис» рассказывал о жителе кубанского хутора Бойкопонура, убившем собственную пожилую мать.

Видео с места преступления в Гиагинской: t.me/su_skr_01

Пользуясь нашим сайтом, вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных использованием файлов cookie.