Но зачастую случается
так, что деньги клиент за предоставленные услуги не перечисляет. Нет денег и на
следующее утро, и даже вечером следующего дня. Как часто вы сталкиваетесь с тем, что
контрагент не платит?
Предлагаю вам 5 советов
по работе с контрагентом перед тем, как перевести спор в зал судебных
заседаний.
Можно предложить контрагенту скидку.
С первого взгляда, это похоже на уступку. Но может быть, у него сейчас не самые
простые времена, и погасить полностью сумму долга он не сможет. Ведь Ваша
скидка может быть для него как глоток свежего воздуха. В итоге Вы получите и
свои деньги, и лояльность контрагента.
. Если скидку предоставить Вы не
можете или не хотите, попробуйте увеличить срок оплаты по договору. Проверьте
сезонность работы контрагента. Может, он начнет активно получать доход, к
примеру, летом, и тогда сможет оплатить Вашу работу.
Предоставьте контрагенту коммерческий
кредит и включите проценты за пользование в договор. При этом важно помнить,
что проценты за пользование коммерческим кредитом суд не снижает.
Коммерческий кредит — это
предоставленная отсрочка, рассрочка или авансирование по договору, за которые
взимаются проценты. Самое важное, что такие проценты не считаются штрафными
санкциями и не уменьшаются судом по ст. 333 ГК РФ, а взыскиваются в полном
объеме. Важным условием коммерческого кредита является фактическая передача
товара или выполнение услуг.
Если это для Вас приемлемо,
предложите контрагенту расплатиться “натурой”, то есть имуществом, товаром или
какими-то его услугами.
Если контрагент никак не может
расплатиться сам, то пусть за него это сделает третье юридическое лицо. Ну или
заключите с ним договор новации, то есть замените текущее обязательство
новым.
В случае, если все варианты
испробованы, но денег на Вашем счету так и не появилось, и сохранить бизнес от
дополнительных расходов, а партнерские отношения — от конфликта, не удалось,
тогда стоит обратиться к юристам и идти в суд.
Похожий случай произошел недавно с
одним из наших доверителей.
Представьте ситуацию. Компания А –
наш доверитель, а компания Б контрагент — Акционерное общество.
Компания Б со значительной долей
участия государства задержала оплату за выполненные работы по муниципальному
контракту. Речь идет о реконструкции систем энергообеспечения. Объем и сроки
выполненных работ подтверждались соответствующими документами.
Ситуация осложнялась тем, что работы Компания
А выполнила с привлечением кредитных средств. Каждый день просрочки по оплате
грозил для нее дополнительными неустойками и пенями.
Компания Б, в свою очередь, дала
устное обещание деньги перевести. Однако обещанного, как говорится, три года
ждут. Понадеявшись на добросовестность Компании Б, наш доверитель — Компания А,
ждал деньги три месяца. А после этого пришел к нам.
Мы подготовили досудебную претензию.
После ее получения Компания Б связалась с Компанией А в тот же день и пообещала
перевести половину долга через оговоренный срок. Но Компания Б свое обещание
снова не сдержала, задолженность не погасила.
Тогда мы пошли на следующий шаг —
проверили “благонадежность” контрагента по базе и выяснили, что Компания Б “как
огня” боится исков и суда. Все производства, коих у него уже накопилось
несколько, заканчивались либо мировым соглашением, либо уплатой долгов до
начала судебных разбирательств. Тогда мы оперативно подготовили исковое
заявление и обратились в суд, при этом помогли освободить Компанию А от
госпошлины и сэкономили 50 тысяч рублей.
На начальном этапе спора мы всегда предлагаем
персональный разбор ситуации – оценку перспектив. Результатом такой оценки
является экспертное правовое заключение с исходом дела.
Получилось так, как мы и оценили
ситуацию. Компания Б погасила нашему доверителю долг за выполненные работы в
полном объеме через день после подачи искового заявления в суд. Более того,
из-за некоторых уступок, предложенных Компании Б по нашей инициативе, были
сохранены партнерские отношения между сторонами на таком уровне, что нашему доверителю
предложили сотрудничество по другим договорам без проведения аукционов.
Наш совет,
если ваш вопрос не разрешается в течение 10 дней, сразу обращайтесь к юристам. Ведь
очень часто результат досудебного урегулирования вопросов зависит от правильных
переговоров и четко выстроенного плана работы.