Участники рынка рассчитывают, что по мере приближения времени отдыха динамика продаж улучшится
Спрос на поездки в Сочи и Красную Поляну на осенние школьные каникулы пока заметно уступает прошлогоднему, однако туроператоры рассчитывают на активный рост продаж непосредственно перед началом каникул.
По сводным данным PEGAS Touristik, FUN&SUN, «Интуриста», «Русского Экспресса» и «Дельфина», сейчас семьи бронируют отдых на курортах менее активно, чем годом ранее. В отдельных компаниях объем продаж туров в Сочи и Красную Поляну на этот период оказался примерно на 50% ниже показателей прошлого года. При этом гостиницы стараются привлечь туристов более гибкими тарифами: скидки на проживание в период школьных каникул, по оценкам участников рынка, достигают 20–35% от базовой стоимости.
Представители национального туроператора АЛЕАН отмечают, что пока невысокая активность наблюдается как в прибрежных гостиницах, так и в горном кластере. Одной из причин остается неопределенность с поездкой: семьи не спешат покупать туры заранее и чаще принимают решение ближе к дате отдыха. В «Русском Экспрессе» связывают более осторожное поведение туристов в том числе с вопросами логистики и стабильности работы аэропортов. Дополнительным фактором становится и сезонность: к концу октября полноценный пляжный отдых в Сочи уже во многом заканчивается, поэтому часть семей рассматривает направления с более теплой погодой либо варианты отдыха недалеко от дома.
Туроператоры при этом не считают нынешние показатели окончательными. Основная волна бронирований, как ожидается, придется на последние одну-две недели перед началом каникул. Такой сценарий для Сочи уже характерен: в прошлом году у FUN&SUN около 63% заявок на осенний каникулярный период были оформлены в течение последних двух-трех недель перед заездом. Поэтому участники рынка рассчитывают, что по мере приближения школьных каникул динамика продаж изменится. На спрос, по мнению экспертов, могут повлиять более устойчивое транспортное расписание и благоприятная погода на Черноморском побережье.
В «Русском Экспрессе» сейчас оценивают глубину продаж по Сочи примерно от одного дня до двух недель до заезда. Это означает, что значительная часть туристов пока выбирает короткий горизонт планирования. В «Интуристе» также рассчитывают на увеличение количества заявок ближе к началу каникул. Отдельную роль играют туристы из Южного федерального округа: в «Мультитуре» отмечают, что именно жители южных регионов являются одной из основных аудиторий осеннего Сочи, поскольку могут добраться до курорта без авиаперелета — на автомобиле, поезде или электричке.
Снижение спроса заставляет отели активнее работать с ценой. Во многих предложениях специальная цена уже отражается непосредственно в стоимости проживания при бронировании через туроператора, поэтому туристу не обязательно отдельно искать промокод или дополнительную акцию. Кроме того, гостиницы используют семейные условия: в зависимости от объекта ребенку могут бесплатно предоставить дополнительное место, снизить стоимость питания или предложить специальный тариф для поездки с детьми. В PEGAS Touristik обращают внимание, что возраст ребенка, которого можно разместить бесплатно, различается от отеля к отелю. В одних гостиницах льгота распространяется на детей примерно до 11–12 лет, в других — до 13 или даже 17 лет.
В горном кластере гостиницы стараются сделать семейный отдых привлекательнее не только за счет стоимости номера. В Coral Travel, например, отмечают, что некоторые предложения на курорте «Красная Поляна» объединяют проживание с развлечениями для детей. В семейные программы для родителей с детьми до 13 лет могут входить прогулочный билет, посещение Хаски-центра, парка «Капибара и друзья» и веревочного парка. Таким образом, итоговая выгода для семьи может складываться не только из скидки на гостиницу, но и из включенных в тариф активностей.
Перед самими каникулами на рынке не исключают появления новых акций, однако масштабного одновременного снижения цен во всех гостиницах участники отрасли пока не прогнозируют. Скорее речь может идти о точечных предложениях отдельных объектов, определенных категорий номеров или семейных тарифов. Это особенно важно для туристов, которым нужны конкретные условия отдыха с ребенком — например, гостиница с подогреваемым бассейном, детской анимацией, определенной системой питания или инфраструктурой развлечений. Чем больше требований к отелю, тем уже выбор доступных вариантов даже при наличии скидок.
Стоимость осеннего отдыха на курорте при этом может заметно различаться в зависимости от района, категории гостиницы и питания. Для ориентира участники рынка оценивали варианты на семь ночей для семьи из двух взрослых и ребенка до 12 лет с заездом 24 октября, без учета дороги или авиаперелета. Самые доступные предложения без питания начинались примерно от 6,5 тыс. рублей за семью в гостевом доме в Адлере. Варианты с завтраками можно было найти от 12,4 тыс. рублей. Недельное размещение семьи по тарифу с завтраком в трехзвездочной гостинице в Сочи оценивалось минимум в 17,5 тыс. рублей, в четырехзвездочном отеле в Лоо — от 29 тыс. рублей, а в пятизвездочном объекте в Хосте — от 49 тыс. рублей. Отдых по системе «все включено» начинался примерно от 53 тыс. рублей на семью в трехзвездочных гостиницах Лазаревского или Лоо. Эти суммы относятся именно к проживанию и предусмотренному тарифом питанию, поэтому транспортные расходы необходимо рассчитывать отдельно.
Для большинства российских школьников, которые учатся по четвертям, осенний отдых в 2026 году рекомендован с 26 октября по 3 ноября. С учетом выходных 24 и 25 октября, а также праздничного 4 ноября у семей может получиться 12 дней подряд без учебы. В Москве при модульном графике предусмотрены другие сроки — с 5 по 11 октября и с 16 по 22 ноября. Поэтому гостиницы и туроператоры ориентируются на несколько волн спроса, а не на единую дату начала каникул. С учетом традиционно короткой глубины продаж окончательные объемы бронирований на Сочи могут существенно измениться уже непосредственно в октябре, сообщает пресс-служба АТОР.
Ранее «Югополис» рассказывал о бонусной программе, подготовленной в Сочи ко Всемирному дню туризма.